Conținut de marketingComerț electronic și comerț cu amănuntulMarketing prin e-mail și automatizareSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

De ce există 542 de banane pe Amazon

Există 542 de umerașe de banane diferite pe Amazon... cu prețuri cuprinse între 5.57 USD și 384.23 USD. Cele mai ieftine umerase cu banane sunt cârlige simple pe care le montezi sub dulapurile tale. Cel mai scump cuier pentru banane este atât de frumos Cuier de banane Chabatree care este realizat manual și realizat din resurse lemnoase durabile.

cuier de banane chabatree

Serios ... i-am căutat. Am numărat rezultatele, le-am sortat după preț, apoi am făcut o grămadă de cuier de banane cercetare.

Chiar acum, vă întrebați ... Ce legătură are asta cu tehnologia de marketing ... ați plecat banane? (da, am spus-o!)

Nu, acesta este doar un articol simplu care vorbește despre inovația produsului, despre alegerea produsului și valoarea perceputa - precum și cum să vă comercializați, produsele și serviciile dvs. Este, de asemenea, modul în care, ca afacere, trebuie să acordați prioritate căutării următoarei dvs. soluții.

Valoarea produsului

Un cuier pentru banane are un singur scop și un singur scop ... să atârne banane astfel încât să nu stea pe o suprafață și să vâneze ușor. În mod surprinzător, brevet are doar vreo 20 de ani. Notă secundară ... inventatorul Bruce Ancona a brevetat și suportul de prosoape de hârtie ... pare a fi un tip care petrece mult timp în bucătărie gândindu-se unde să pună lucruri. Înapoi la umerașele pentru banane, totuși ...

În ultimele două decenii, cuierul pentru banane nu a devenit mai inovator decât era atunci când Bruce a pus brevetul acolo. Fiecare cuier de banane de pe piață are același scop ... să-ți încetinească vânătăile. Cu alte cuvinte, valoare umerașului nu s-a schimbat. Ți-a făcut bananele să dureze cu câteva săptămâni mai mult acum douăzeci de ani ... și le face să dureze cam la fel astăzi.

Deci, de ce ar plăti oamenii prețuri diferite pentru ei? Deoarece fiecare cumpărător are o valoare percepută diferită. Unii oameni ar dori comoditatea unui cuier pentru banane care nu ocupă spațiu pentru ghișeu, așa că vor plăti pentru modelul de ghișeu. Alții vor aprecia atașamentul bolului pentru alte fructe. Alții vor plăti pe baza materialelor și a probabilității că va arăta frumos în casa lor. Și ... totuși, alții vor plăti 384.23 USD pentru a sprijini produsele durabile și un meșter local care a realizat o piesă de artă pentru bucătăria ta.

Pe măsură ce vă gândiți la produsele sau serviciile dvs., este posibil să nu livrați un produs care nu oferă mai mult sau mai puțin valoare clientului dvs. De aceea este absolut critic să înțelegeți modul în care apreciază produsul sau serviciul dvs.. Uneori, trebuie să îi educați pentru a-i ajuta să înțeleagă de ce produsele sau serviciile dvs. pot fi mai (sau mai puțin) scumpe decât concurenții dvs. Toată lumea face un alt cuier pentru banane.

Inovația produselor

Am un prieten de-al meu care a lucrat ca CEO al unei startup-uri de câțiva ani. Stresul în care se afla era insuportabil. El a avut investitori care îl presează în fiecare zi, clienți care fac presiuni pentru noi funcții, dezvoltatori care erau recrutați de la alte companii, iar veniturile sale au fost îngrozitoare în timp ce a încercat să păstreze toate piesele împreună și să-și dezvolte viziunea inovatoare. Afacerea sa a eșuat, întrucât în ​​cele din urmă a rămas fără fonduri și nu și-a mai permis să angajeze talentul necesar pentru a livra.

Ani mai târziu, l-am întâlnit la cafea și l-am întrebat ce face acum. El a răspuns că deține acum o companie de tuns gazon. Se extinsese de la tunderea gazonelor el însuși până la conducerea mai multor echipaje. Se descurca fantastic, era mai puțin stresat, lucra în aer liber și îl iubea.

Am fost șocat ... de la inovator și antreprenor de start-up tehnologic până la tuns gazonul?

Răspunsul său, iarba continuă să crească.

Acum se descurcă bine și afacerea lui este în plină expansiune. În ciuda economiei, a comunității de investiții, a reglementărilor guvernamentale și a concurenței ... iarba continuă să crească și este capabil să își construiască și să crească (hehe) relațiile sale pe măsură ce oferă un serviciu de calitate. Nimic inovator, doar oferind muncă grea și rezultate bune la o problemă pe care am avut-o de un secol.

De fapt, lucrăm într-un spațiu de platformă de întreprindere în care jucătorii cheie lucrează atât de mult pentru a achiziționa și a integra noi produse și caracteristici, încât caracteristicile lor de bază sunt în urmă în industrie. Se concentrează pe dezvoltarea următorului lucru important pentru a genera vânzări, în timp ce clienții lor le lasă soluții mai bune care, de cele mai multe ori, sunt mai puțin costisitoare.

Inovarea nu este întotdeauna o necesitate pentru a conduce o afacere de succes.

Alegerea produsului

Există o mulțime de umerașe pentru banane. În timp ce unii atârnă de dulapuri, unii au boluri de fructe atașate și aproape toate au un aspect distinct ... toate fac același lucru. Dar, există o cerere suficientă din partea consumatorilor încât toate aceste companii să identifice piața și să înceapă să își vândă soluția acolo.

Afacerea dvs. nu diferă. Există alte produse și servicii concurente care pot face ceea ce faceți dumneavoastră. S-ar putea chiar să le facă mai bine. Asta înseamnă că, ca agent de marketing, trebuie să vă puteți educa publicul cu privire la motivele pentru care sunteți potrivit pentru ei. Și, de asemenea, motivul pentru care, în calitate de specialiști în marketing, trebuie să vă asigurați că autoritatea dvs. din industria dvs. este recunoscută pe măsură ce cumpărătorii cercetează capacitatea afacerii dvs. de a livra aceste produse și soluții.

Diferența dacă oamenii cumpără un umeraș pentru banane sau altul de pe Amazon nu are nimic de-a face cu bananele care rămân proaspete și nebrase ... toți fac asta. Diferența constă în evaluările, recenziile, descrierile și designul produselor. Ca agent de marketing, acolo trebuie să vă petreceți timpul - eficient marketing produsele și serviciile dvs. ... evaluările, recenziile, descrierea și designul produselor și serviciilor dvs.

Faceți o treabă mai bună de marketing și vă veți conecta cu clienții care doresc produsele și serviciile dvs.

Produse și servicii de marketing digital

În comunitatea de marketing digital, avem un obicei teribil de a căuta mereu următoarea platformă sau canal de argint care va rezolva toate problemele noastre. Dar unele dintre cele mai profitabile companii cu tehnologie cu creștere ridicată nu au inovat deloc. Tocmai au văzut cererea și au dezvoltat cel mai bun mod de a comercializa că sunt cea mai bună soluție pentru cea mai bună valoare.

Ai putea cumpăra cărți de oriunde, dar Amazon a decolat. Puteai cumpăra pantofi de oriunde, dar Zappos a decolat. Ai putea construi un site web cu orice platformă, dar WordPress a decolat. Aș putea enumera sute sau mii de exemple.

Nu afirm că aceste companii nu sunt inovatoare ... Pur și simplu subliniez că rezultatele sunt aceleași. Ai primit o carte, ai primit pantofi sau ai lansat un site web. Cred că volumul, recunoașterea și creșterea au venit în afacerea lor ... abia atunci și-au putut permite resursele pentru a investi cu adevărat în inovație.

Valoarea și inovația afacerii dvs.

În timp ce vă uitați la industria dvs., este posibil ca răspunsul să nu fie cum faceți ceva mai inovator sau chiar să oferiți un serviciu competitiv mai puțin costisitor.

Consumatorii și întreprinderile au deopotrivă probleme cu care se confruntă în fiecare zi, care doresc pur și simplu o soluție. Fie că le atârnă bananele, fie că automatizează procesul de scriere, proiectare, aprobare și publicare pentru următorul lor buletin informativ. Problema există, frustrarea lor există și înțeleg deja valoarea unei soluții.

Nu mai aveți nevoie de o caracteristică, de următoarea inovație sau de un alt punct de preț dacă cererea există și valoarea este recunoscută. Concentrați-vă atenția asupra problemei de bază pentru care produsele și soluțiile dvs. oferă o soluție.

Inovația și valoarea soluției pe care o căutați

Lucrăm cu o companie în acest moment care și-a etichetat produsele cu etichetă albă către punctele de vânzare cu amănuntul. Odată cu pandemia, blocajele și prăbușirea ulterioară a comerțului cu amănuntul, ei au văzut că trebuie să încorporeze o opțiune de comerț electronic direct către consumator. Nefiind prea pricepuți din punct de vedere tehnic, au explorat soluții și au început să discute cu reprezentanții de vânzări de la diferiți furnizori de comerț.

După ce au analizat toate posibilitățile, au redus-o la cea mai bună soluție de pe piață. S-ar putea scala la infinit, va oferi suport în mai multe limbi, avea o multitudine de integrări, calcule fiscale internaționale, avea un motor AI integrat și putea gestiona milioane de SKUs. Au fost vândute ... gata să investească sute de mii în acordarea de licențe și chiar mai mult pentru angajarea noastră pentru implementarea soluției și integrarea acesteia într-o platformă de marketing de talie mondială.

Le-am scos din asta.

Deși s-ar putea să fi fost cea mai bună și mai inovatoare soluție de pe planetă, cel mai probabil avea să-i conducă la faliment sau să treacă un deceniu până când vor vedea o rentabilitate a investiției. De asemenea, au avut doar 75 de produse... o mișcare pentru o platformă de comerț electronic. Și urmau să vândă în Statele Unite doar pentru primul an și ceva. Glonțul de argint avea să-i omoare.

Sfatul nostru a fost, în schimb, să investim în cercetare și branding, apoi să implementăm o soluție simplă, la distanță, cu o platformă integrată de automatizare a marketingului, în care să ne putem concentra pe conștientizarea tot mai mare și să stimulăm vânzările produselor lor. Aveau nevoie doar de un cuier de banane obișnuit ... nimic mai mult.

În timp ce vă uitați la afacerea dvs., identificarea punctelor de durere din cadrul organizației în care tehnologia vă poate ajuta să fiți mai eficienți și mai eficienți poate să nu necesite o soluție costisitoare sau inovatoare. Ar putea fi literalmente o platformă software care extrage, transformă și încarcă date care vă salvează nenumărate ore de alte lucrări pe drum.

Efectuați aceeași analiză cu clienții dvs. ... unde sunt frustrările și lacunele lor în ceea ce privește modul în care sunteți capabili să îi deserviți și să îi mențineți fericiți?

Soluția poate fi atât ieftină, cât și non-tehnică. Există un motiv pentru care există 542 umerașe pentru banane pe Amazon ... există o mulțime de oameni care le cumpără și o grămadă de companii se descurcă destul de bine la îndeplinirea cerințelor. Iar prețurile variază în funcție de valoarea pe care o vede clientul.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.