Fundamentul unei strategii de vânzare socială de succes

B2B aproape

Inbound versus outbound pare să fie întotdeauna o dezbatere care continuă între vânzări și marketing. Uneori, liderii de vânzări cred că dacă ar avea mai mulți oameni și mai multe numere de telefon, ar putea face mai multe vânzări. Specialiștii în marketing consideră adesea că, dacă ar avea mai mult conținut și un buget mai mare pentru promovare, ar putea genera mai multe vânzări. Ambele pot fi adevărate, dar cultura vânzărilor B2B s-a schimbat acum, deoarece cumpărătorii pot face toate cercetările de care au nevoie online. Diviziunea dintre vânzări și marketing este neclară - și pe bună dreptate!

Cu posibilitatea de a cerceta următoarea lor achiziție online, vine oportunitatea ca profesioniștii în vânzări să fie vizibili și implicați acolo unde cumpărătorul caută informații. Profesioniștii în vânzări care valorifică puterea conținutului și își construiesc propria autoritate în spațiul lor obțin rezultate excelente. Blogurile, social media, oportunitățile de vorbire și rețelele de afaceri sunt toate medii în care oamenii de vânzări își pot prezenta capacitatea de a oferi valoare potențialului.

Vânzări B2B, Cumpărători și Strategia de vânzare socială

  1. Fii prezent acolo unde este cumpărătorul - LinkedIn, Twitter, grupurile Facebook și alte site-uri din industrie sunt site-uri de rețea excelente, unde profesioniștii în vânzări pot găsi cumpărători sau își pot construi o reputație excelentă.
  2. Oferiți valoare, creați credibilitate - Curatarea conținutului, răspunsul la întrebări și oferirea de asistență cumpărătorilor (chiar și în afara produselor și serviciilor dvs.) vă vor ajuta să vă construiți credibilitatea.
  3. Valoare + credibilitate = autoritate - A avea reputația de a ajuta pe ceilalți te face o resursă excelentă de vânzări. Cumpărătorii B2B nu doresc să încheie cu un agent de vânzări, ci vor găsi un partener care să-și poată ajuta afacerea să aibă succes.
  4. Autoritatea duce la încredere - Încrederea este baza pe care fiecare cumpărător B2B își ia decizia. Încrederea este cheia oricărei oportunități de afaceri online și este de obicei ultima barieră în decizia de cumpărare.
  5. Încrederea duce la luarea în considerare - Odată ce ai încrederea cumpărătorului, aceștia vor contacta când vor vedea că îi poți ajuta.
  6. Considerarea se apropie! - Fiecare mare profesionist în vânzări dorește doar să fie luată în considerare oportunitatea, astfel încât să poată străluci și să se apropie.

Se vorbește mult în jurul schimbării peisajelor de vânzări și marketing. Dar această evoluție este condusă de un factor important: cumpărător. Modul în care oamenii cumpără produse și servicii online s-a schimbat dramatic de-a lungul anilor - iar în zilele noastre, cumpărătorii au mai multă putere ca oricând. Pentru a înțelege mai multe despre ceea ce influențează clienții de astăzi, am creat un infografic care le dezvăluie motivațiile. Ce tipuri de conținut rezonează mai mult cu cumpărătorii? În cine au încredere? Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a simplifica procesul de cumpărare? Jose Sanchez, Vânzări pe viață.

Oamenii cumpără de la lideri de gândire care sunt vizibili acolo unde cumpărătorul B2B caută informații și furnizează informațiile pe care cumpărătorul le caută. Sunt oamenii dvs. de vânzări acolo?

Vânzări sociale

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.