CRM și platforme de dateMarketing prin e-mail și automatizare

B2B Martech: Aplicarea strategiilor de marketing pentru consumatori în lumea afacerilor

Masele au vorbit – între cererea de experiențe digitalizate ale clienților și operațiuni de afaceri digitale simplificate, spațiul tehnologic de marketing a crescut în plus. 24% din 2020. Dar majoritatea investițiilor și progreselor martech s-au limitat în mare parte la business-to-business (B2C) sector (de exemplu, Augmented Reality pentru comerț electronic sau produse alimentare și opțiuni de plată digitale îmbunătățite care ajută la încurajarea loialității mărcii).

Business-to-business (B2B) sector? Nu atat de mult.  

De ce? Deoarece înainte exista un număr limitat de companii cărora să le vândă, ceea ce făcea ca atingerea directă a altora să fie foarte fezabilă, fără a fi nevoie de tehnologie inovatoare. Acum, există prea multe companii pe care să le urmăriți fără asistența tehnologiei, ceea ce face ca abordarea tradițională de informare personală și vânzare directă să nu mai fie sustenabilă. 

Cu toate acestea, vechile obiceiuri mor greu – organizațiile B2B sunt mai lente în a digera noile dezvoltări tehnologice și chiar reticente în a schimba practicile testate în timp pentru a se potrivi cu tendințele actuale, spre deosebire de B2C, care sunt la curent cu rolurile pe care tehnologia și tacticile flexibile de marketing digital le joacă în atingerea cât mai mulți consumatori posibil. 

Pe măsură ce obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor se schimbă, anunțurile plasate strategic de-a lungul paginilor web sau ca ferestre pop-up pe site-urile vizitate au fost înlocuite cu marketing de influență, strategii omnicanale și profiluri personalizate de consumatori – tactici de marketing B2C pe care entitățile B2B își dau seama în sfârșit de valoarea optimizării proprii. extinderea vânzărilor. 

Amorsat și gata

Proiect de rapoarte recente Cheltuielile B2B martech vor crește 14.6% în 2022 și încă 12.4% în 2023, ceea ce sugerează că industria se recuperează și dorește să profite de beneficiile tehnologiilor care îndreaptă acul către profituri mai bune ale afacerii. Avand in vedere ca mai mult de 1,200 Unicorni care există la nivel global, potențialul pieței pentru noile tehnici și tehnologii de marketing este uluitor. 

Ca 6.7 trilioane de dolari industria B2B crește cu organizații suplimentare, noi cei de la Kissterra am identificat o nevoie emergentă de a schimba modul în care comercializăm aceste noi companii și cerințele lor unice. De ce să nu folosiți tehnicile de marketing nuanțate și instrumentele tehnologice aflate anterior în domeniul „neoficial” al companiilor B2C?

Tactici de împrumut 

Afacerile B2C care reușesc sunt cele care vizează publicul vizat și adaptează marketingul la interesele și stilurile lor de viață. Companiile B2B din orice industrie pot îmbrățișa aceleași tactici de marketing direcționate pentru a ieși în evidență în rândul concurenței lor.  

A existat întotdeauna o idee preconcepută că marketingul B2B este sau trebuie să fie foarte scump. Dar dacă sunt executate cu acuratețe și precizie cu cele mai noi tehnologii de marketing create inițial pentru serviciul B2C, campaniile de marketing B2B pot fi finalizate la un cost relativ scăzut – cu un ROI impresionant.

Luați în considerare utilizarea pe scară largă a instrumentelor de remarketing și retargeting pentru un public mare în marketingul B2C. Când faceți marketing către persoane foarte specifice în vânzările B2B, puteți utiliza aceleași principii tehnologice, dar îmbunătățiți enorm acuratețea prin călăuzitor reclamele necesare unui grup extrem de mic, rezultând o campanie rentabilă, orientată către țintă.

Pe măsură ce spațiul B2B continuă să depășească tacticile sale tradiționale de marketing, marketerii B2B nu mai au de ales decât să le adapteze. La Kissterra, marketingul nostru B2B a dat rezultate de succes datorită stivei noastre tehnologice B2C și a utilizării strategiilor de campanie țintite, filtrate, utilizate în mod obișnuit de companiile B2C. 

Adaptați-vă în consecință 

Industria B2B este prea importantă pentru a-și lăsa strategiile de marketing stagnate. Companiile B2B au nevoie de o modalitate de a filtra zgomotul și de a-și viza opțiunile potențiale de produse sau servicii.

Din fericire, uneori, cele mai simple răspunsuri la cele mai grele întrebări sunt adesea chiar în fața noastră. În acest caz, soluțiile pe care companiile B2B le caută vin sub forma unor strategii de marketing B2C. Ce trebuie să facă marketingul B2B este adapta tehnologii de marketing create pentru strategiile B2C și să le folosească pentru a hiper-ținti jucătorii din lumea B2B.

At Kissterra, am reușit să facem exact asta – să facem tehnologii care sunt personalizabile și modificate în consecință pentru a viza persoanele cărora trebuie să le vindem. Acest lucru ne permite să construim pachetul de vânzări potrivit, să abordăm cumpărătorul potrivit și să ne asigurăm că produsele noastre sunt adaptate în mod special pentru acestea.

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner este președinte și co-fondator al Kissterra, primul sistem de operare de marketing al asigurărilor din lume. Un antreprenor calificat în domeniul tehnologiei în sectoarele de servicii financiare și de gestionare a datelor, pasiunea lui Ifty pentru afaceri, inovație și oameni l-a determinat să înființeze mai multe companii. Înainte de cariera sa în tehnologie și afaceri, Ifty a făcut parte din industria israeliană de divertisment, atât ca cântăreț/compozitor popular, cât și ca gazdă a unei emisiuni TV. El deține un LLB cu distincție, un Master în Științe Politice și este, de asemenea, absolvent al Programului de Leadership al Lyndon B. Johnson School of Public Affairs.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.