Strategii de marketing B2B pentru 2013 și dincolo

strategii de marketing B2B

Când vorbim cu companii care deservesc consumatorii, aceștia ne întreabă întotdeauna dacă am lucrat cu companii B2C. Când vorbim cu companii B2B, acestea ne întreabă dacă am lucrat cu companii B2B. Cu sinceritate, strategiile sunt foarte asemănătoare ... numerele și procesul de cumpărare diferă. Cu toate acestea, vedem diferențe în profitul pe achiziție. Companiile B2C tind să se aplece în direcția unor volume foarte mari și a unor venituri reduse pe achiziție - deci este necesară o cerere enormă. Pentru B2B, implicarea este mult mai scumpă, deci este mai mică, numerele cu relevanță ridicată sunt esențiale.

Sunt uimit de faptul că mulți comercianți B2B se întreabă dacă marketingul online îi va ajuta cu adevărat sau nu. Îmi amintesc că m-am alăturat forumurilor online acum 20 de ani. Foloseam internetul pentru a găsi senzori de proximitate pentru liniile de producție care aveau o sensibilitate mai bună și un decalaj mai mare decât folosea sistemul nostru de transport într-un ziar. A durat câteva săptămâni, dar am găsit ceea ce căutam și am economisit zeci de mii de dolari pe an când nu a trebuit să înlocuim senzorii defecți. Asta a fost B2B. Pe net.

Acum, este nevoie de o căutare simplă pe Google și pot găsi peste 1,500 de producători de senzori, specificațiile acestora, recenzii ale companiilor care le vând și videoclipuri despre cum să le folosiți și de unde să le cumpărați. Acesta este conținutul B2B. Este peste tot. Întreprinderile investesc adesea dolari serioși atunci când iau o decizie de cumpărare, iar ofițerii de achiziții și liderii de afaceri nu stau și așteaptă ca un agent de vânzări să îi sune înainte de a începe să ia o decizie. Adesea, decizia se ia la timp prospectul vă sună!

GetAmbassador, un sistem de recomandare completă a mărcii pentru companii, a dezvoltat acest infografic pe strategii de marketing online B2B din datele obținute BtoBOnline și TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.