Cum am construit un milion de dolari de afaceri B2B cu LinkedIn Video

Marketing video LinkedIn

Videoclipul și-a câștigat locul ca unul dintre cele mai importante instrumente de marketing, cu 85% din întreprinderi folosind videoclipuri pentru a-și atinge obiectivele de marketing. Dacă ne uităm doar la marketingul B2B, 87% dintre comercianții video au descris LinkedIn ca un canal eficient pentru îmbunătățirea ratelor de conversie.

Dacă antreprenorii B2B nu valorifică această oportunitate, pierd grav. Construind o strategie de branding personală centrată pe videoclipul LinkedIn, am reușit să-mi dezvolt afacerea la peste un milion de dolari fără finanțare. 

Crearea unui videoclip eficient pentru LinkedIn depășește standardul sfaturi video de marketing. Videoclipurile LinkedIn trebuie create și optimizate special pentru platformă, pentru a ajunge la publicul potrivit și a avea un impact real.

Iată ce am învățat (și ce mi-aș dori să știu) despre utilizarea videoclipurilor LinkedIn pentru a construi o companie B2B. 

Rezultate de conducere

M-am angajat să măresc jocul meu pe LinkedIn acum vreo doi ani. M-am preocupat să creez videoclipuri pentru postările companiei, dar brandul personal a fost complet nou pentru mine. Obișnuiam să creez că crearea de videoclipuri LinkedIn necesită o poziție perfectă în fața unei tablă albă și să scot cunoștințe de marketing (clar scriptate). Mi-am schimbat strategia și am început să creez videoclipuri mai casual, vorbind pur și simplu despre părțile din industrie pe care le cunosc și le iubesc.

În loc să mă concentrez pe vânzarea afacerii mele, m-am concentrat pe aducerea serioasă valoare pentru publicul meu. Am continuat să creez mai multe videoclipuri, stabilindu-mă ca expert în materie de marketing, afaceri, management și antreprenoriat. Prin postarea consecventă și interacțiunea regulată, mi-am crescut audiența imens în următoarele câteva luni: acum a ajuns la 70,000 de urmăritori! 

Pivotul strategiei mele video (și dorința mea de a deveni un pic personal) au dat roade sub formă de tone de noi clienți potențiali. Punându-mă acolo și vorbind despre viața mea, oamenii ajung să mă cunoască, să ajungă dacă cred că sunt în măsură să lucreze cu noi, iar procesul de vânzare se mișcă rapid. Când acești clienți LinkedIn au început să viziteze site-ul companiei mele sau să ajungă la mine, erau deja clienți calzi. Până în prezent, compania mea a semnat peste un milion de dolari în contracte de la clienții potențiali care vin de la LinkedIn.

Deși am ajutor de la o echipă fantastică care susține acele oportunități, generarea de clienți potențiali este un prim pas uriaș - și necesită o strategie video LinkedIn puternică.

Spunând o poveste vizuală

Videoclipurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a spune povesti convingătoare, vizuale despre marca dvs. personală și despre afacerea dvs. Deși ambele formate sunt grozave, de multe ori transmiteți mult mai multe despre marca dvs. într-un videoclip decât ați putea într-o postare pe blog. 

Valoarea videoclipului constă în ceea ce puteți transmite vizual / audibil. Videoclipul permite oamenilor să se conecteze cu dvs. și chiar să vă cunoască, deoarece pot culege informații din limbajul corpului și din modul în care vorbiți. Mulți oameni mi-au spus că simt că mă cunosc deja la vizionarea videoclipurilor pe care le împărtășesc pe LinkedIn.

Același mesaj poate fi primit atât de diferit atunci când auziți tonul și emoția vorbitorului. Rețelele sociale sunt epicentrul postărilor text rapide, dar videoclipurile sunt mai autentice. Videoclipul umanizează, de asemenea, „rolul de evidențiere” care a devenit social media. Trebuie să devii un pic mai brut, puțin mai real pentru a distribui videoclipuri - o lecție pe care am învățat-o continuu anul trecut în timp ce filmam videoclipuri cu trei copii care învață de acasă în fundal. 

Cultivarea publicului ideal 

Aceleași bune practici pe care le aplicăm și altor canale de marketing se aplică și aici; și anume, că trebuie să fii strategic în privința publicului tău și trebuie să le oferi oamenilor un motiv de îngrijire. 

Oricât de mult ne-ar plăcea să credem că lansarea unei rețele largi va genera mai mulți clienți potențiali, știm că nu este adevărat. Trebuie să fiți intenționat cu privire la publicul dvs. atunci când creați videoclipuri LinkedIn. Cu cine vorbești? Deși ar trebui să direcționați întotdeauna conținutul scris către o anumită persoană, având în vedere un anumit public la care vă adresați literalmente în timp ce filmați, vă va ajuta să creați conținut mai convingător. 

După ce ați stabilit cu cine vorbiți, aveți nevoie de un mesaj care să rezoneze. Știi ce cu siguranță nu va rezona? O descriere a produsului sau serviciului dvs. Trebuie să le oferi oamenilor un motiv de grijă despre compania dvs. înainte de a vorbi despre asta. Concentrați-vă pe crearea de conținut educativ, cu puține mențiuni despre compania dvs. 

Înainte de a începe filmarea, întrebați-vă:

  • La ce îi pasă publicul meu? 
  • De ce este îngrijorat publicul meu?
  • Ce vrea să afle publicul meu pe LinkedIn?

Amintiți-vă: cultivarea unui public nu se oprește când atingeți „Postați”. De asemenea, trebuie să vă construiți publicul pe partea din spate interacționând cu (și interesându-vă cu adevărat) pe piața dvs. țintă. 

Pentru a vă asigura că publicul țintă pe care l-ați subliniat vă vede de fapt videoclipul, este util să fiți mai întâi conexiuni. Eu și echipa mea facem acest lucru creând liste de prospecți în fiecare industrie și invitându-i să se alăture rețelelor noastre, astfel încât să poată vedea conținutul nostru în feedul lor. Li se amintește în mod regulat de marca noastră și de valoarea noastră, fără a fi nevoie să vindem în mod deschis. 

Crearea strategiei dvs. video LinkedIn

Sunteți gata să începeți să creați propriul videoclip LinkedIn pentru a vă construi marca personală și de companie? Nu-l transpirați - este mai ușor să incepe decat crezi. 

Iată câteva dintre sfaturile pe care le-am învățat despre crearea unui videoclip LinkedIn eficient în ultimii 2 ani - inclusiv 10 luni de dezvoltare a videoclipului în timpul unei pandemii:

  • Nu vă gândiți prea mult. Porniți camera și trageți. Nici măcar nu-mi urmăresc propriile videoclipuri pentru că mă voi despărți.
  • Distribuiți postări dimineața. Veți vedea mult mai mult angajament dimineața decât seara.
  • Adăugați subtitrări. Este posibil ca oamenii să se uite la telefon sau în jurul altora și ar prefera să citească decât să asculte. Este, de asemenea, o bună practică de accesibilitate. 
  • Adăugați un titlu. În timp ce adăugați subtitrări, adăugați un titlu care atrage atenția videoclipului

Jackie Hermes pe LinkedIn Video

  • Deveniți personal. Postările mele care s-au descurcat foarte bine au fost despre eșec, reflectând asupra progresului și gestionând situații dificile. 
  • Fii original. Am experimentat postarea de seriale video, dar a avea ceva nou de spus (cu titluri și miniaturi diferite) este cel mai captivant. 
  • Supliment cu copie. Este posibil ca oamenii să nu vă urmărească videoclipul complet și asta este în regulă! Dă-le un motiv să rămână la postarea ta și să interacționeze adăugând o copie convingătoare. 

Pentru a-ți dezvolta marca B2B și a rămâne competitiv, trebuie să folosești videoclipul LinkedIn. Deci închide ochii și sări înăuntru! După ce începeți să postați, nu veți crede că nu ați încărcat mai devreme. 

Urmăriți-l pe Jackie Hermes pe LinkedIn

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.