Modul în care afacerea dvs. poate transforma vizitatorii necunoscuți ai site-ului în clienți potențiali

identificarea vizitatorului site-ului b2b

În ultimul an, am testat o varietate de soluții pentru clienții noștri B2B pentru a identifica cu precizie vizitatorii site-ului. Oamenii vă vizitează site-ul în fiecare zi - clienți, clienți potențiali, concurenți și chiar mass-media - dar obișnuiți Google Analytics nu oferă informații despre acele afaceri. De fiecare dată când cineva vă vizitează site-ul, locația sa poate fi identificată prin adresa IP. Această adresă IP poate fi colectată de soluții terțe, identificarea anexată și informațiile transmise către dvs. ca lider.

Unele dintre soluțiile pe care le aveam funcționau din date vechi, altele aveau interfețe teribile, altele nu aveau opțiuni de îmbunătățire a rapoartelor ... a fost frustrant. Am semnat chiar un contract pentru o soluție care nu le-a actualizat niciodată datele sau interfața și nu ne vor lăsa să ieșim din contractul nostru. După cum au scris oamenii de la Demandbase, identificarea companiei este mai complicată decât crezi.

98% dintre vizitatorii site-urilor web B2B nu vă înscrieți sau convertiți niciodată, astfel încât să nu aveți nici o idee despre ce companii au fost pe site-ul dvs. sau despre ce ar putea căuta. Soluțiile de premieră precum Demandbase oferă chiar posibilitatea de a personaliza conținutul pe baza companiei care vă vizitează site-ul - destul de interesant.

Companiile B2B înregistrează rezultate incredibile utilizând servicii precum Demandbase. Activitatea de pe site-ul dvs. web și căutarea asociată care a adus companiile acolo sunt utile pentru scoringul potențial, stabilirea de priorități și informații despre ceea ce ar putea căuta clientul potențial sau client. Abilitatea de a vedea aceste date în timp real vă poate ajuta echipa de ieșire să se conecteze cu un potențial atunci când calendarul este cel mai critic - în timp ce vă cercetează produsele sau serviciile.

Activitatea vizitatorilor poate, de asemenea, să execute alerte, să fie documentată în sistemele de relaționare cu clienții (CRM), cum ar fi Salesforce, și chiar să execute campanii favorabile. Aceasta este o tehnologie puternică în care merită să investești.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.