Care sunt pașii cei mai eficienți pentru implementarea unei strategii eficiente de creștere B2B?

Creșterea veniturilor B2B

Potrivit unui studiu recent de InsideView a liderilor de vânzări și marketing, 53% dintre companii nu își evaluează în mod regulat piața țintă, iar 25% au departamente de vânzări și marketing care nu sunt de acord complet cu privire la piețele lor țintă

Companii B2B care fac cercetările lor Piață totală adresabilă (TAM) și alinierea eforturilor lor de vânzări și marketing sunt de 3.3 ori mai susceptibile de a depăși obiectivele de venituri și companiile B2B care vizează Profil de client ideal (ICP) sunt de 5.3 ori mai susceptibile de a depăși obiectivele de venituri

Descărcați starea vânzărilor și a alinierii de marketing în 2018

În conformitate cu Vedere din interior, răspunzând la aceste trei întrebări, companiile inteligente B2B își declanșează creșterea veniturilor:

  1. Cine sunt cei mai buni clienți ai mei?
  2. Care sunt noile geografii și industrii în care mă pot extinde?
  3. Urmărim clienții potriviți și veniturile potrivite?

Acesta este un motiv major pentru care marketingul bazat pe conturi a explodat în popularitate în rândul companiilor B2B. Companiile B2B au cercetat întotdeauna și au vizat mari clienți potențiali - dar aceste platforme le permit capacitatea de a înregistra, urmări, comercializa și încheia aceste angajamente mai eficient și mai eficient.

Deblocați creșterea veniturilor B2B

InsideView Apex automatizează analiza pieței utilizând date în timp real și analize vizuale, astfel încât companiile să poată vedea piețe complet noi și să ia decizii strategice rapide.

Ne-am dat seama că avem tehnologia, expertiza și datele pentru a ajuta companiile să răspundă la aceste întrebări rapid și cu încredere, astfel încât să nu rateze niciodată o oportunitate. Strategia de afaceri nu ar trebui să se bazeze pe intestin și ghicire. Și nu ar trebui să necesite o analiză greoaie a datelor. InsideView Apex folosește tehnologie de ultimă oră și cele mai bune date posibile, astfel încât să puteți lua deciziile corecte pentru afacerea dvs. a spus Umberto Milletti, CEO InsideView

InsideView Apex

Conceput special pentru directori B2B, InsideView Apex abordează întregul proces de intrare pe piață de la planificarea strategică la execuția orchestrată până la analiză și optimizare.

  1. plan: Descoperiți piețe noi și planificați o strategie de intrare pe piață
    • Definiți profilul de client ideal (ICP) utilizând un expert intuitiv și date interne ale clienților.
    • Asociați datele existente ale clienților și prospectului cu datele pieței externe pentru a înțelege și a dimensiona piața adresabilă (TAM)
    • Vizualizați segmente de piață sau teritorii noi sau adiacente și efectuați analize „ce se întâmplă dacă” pentru a rafina direcționarea.
    • Determinați pătrunderea TAM, segmentului vizat sau a teritoriilor unei companii, vedeți oportunitățile de spațiu alb și exportați liste de conturi noi și persoane noi pentru a le adăuga la CRM sau la programele de automatizare a marketingului (MAP).
    • Utilizați AI pentru a descoperi conturi similare suplimentare recomandate care se potrivesc îndeaproape cu caracteristicile clienților și / sau potențialilor ideali.
  2. Executa: Angajați ținte definite pentru a executa planul GTM
    • Construiți liste de marketing bazate pe conturi (ABM) pentru a concentra mai întâi vânzările și marketingul pe conturile cu cea mai mare prioritate.
    • Semnalează conturile ABM, ICP și conturile și contactele de segment sau teritoriu definite în cadrul instrumentelor de vânzări și marketing pentru a alinia angajamentul de vânzări și marketing.
    • Îndrumați utilizatorii de vânzări cu acțiuni recomandate pentru cum să interacționați cu fiecare grup ABM / ICP / Segment / Territory pentru a obține rezultatele dorite.
  3. A castiga: Vizualizați performanța în raport cu segmentele țintă în timp real pentru a optimiza succesul
    • Introduceți datele MAP și CRM în InsideView Apex pentru a vizualiza succesul pe segmente țintă în fiecare etapă a pâlniei și în timp, pe măsură ce clienții potențiali se transformă în oportunități și oferte câștigate.
    • Identificați unde potențialii sau oportunitățile pot rămâne blocate pentru a merge corect în timp real.
    • Comparați modul în care vă aflați în segmentele vizate față de clienții potențiali, oportunitățile și ofertele din afara ICP-urilor dvs.
    • Măsurați segmente individuale sau în total, pentru a vizualiza locul în care aveți cel mai mare succes, astfel încât să vă puteți concentra resursele asupra țintelor cu cel mai mare potențial.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.