Începeți automatizarea marketingului pentru cursul dvs. online pentru a câștiga mai multe vânzări B2B

Prospectare B2B cu cursuri online

Una dintre cele mai profitabile modalități de a câștiga bani prin intermediul unui curs online sau eCourse. Pentru a obține abonați la newsletter-ul dvs. și pentru a converti acei clienți potențiali în vânzări, puteți oferi seminarii web online gratuite sau descărcări gratuite de cărți electronice, pagini albe sau alte stimulente pentru a pregăti cumpărătorii potențiali clienți B2B. 

Începeți cursul dvs. online

Acum că te-ai gândit să îți transformi expertiza într-un curs online profitabil, bine pentru tine! Cursurile online sunt una dintre cele mai bune modalități de a canaliza prospecții către o vânzare cu marjă mare. Utilizând instrumente de marketing automatizate pentru a efectua aceste vânzări, puteți crește rata de conversie fără a crește volumul de muncă.

  • Decide ce să înveți - Când predați o clasă, de exemplu despre un instrument de automatizare a marketingului, este o idee bună să predați ceva care vă pasionează sau care aveți o anumită expertiză. 
  • Stabiliți-vă publicul țintă - Toată lumea caută asta o hartă rutieră care îi va ajuta să își dezvolte afacerea la nivelul următor. Fie că este vorba de o persoană fizică sau de o companie, ei vor să găsească soluțiile, beneficiile și rezultatele pe care le poate oferi un curs online. Rezultatul promis de cursul dvs. online ar trebui să fie clar conturat, astfel încât clientul dvs. să ia o decizie clară de cumpărare.

    Încercați să creați un nume pentru cursul dvs. online care să abordeze rezultatul final dorit. De exemplu, dacă rezultatul este ca clienții dvs. să mărească conversiile de vânzări. Un titlu de curs, cum ar fi „Faceți primii 5,000 USD în vânzări în mai puțin de o săptămână”, va obține rezultate mult mai bune decât „Cum să creșteți vânzările pentru afacerea dvs.”, de exemplu.

  • Determinați-vă datele demografice - Doriți să vă oferiți produsul unui anumit interes sau grup de persoane? Clientul ideal este cineva care își conduce propria afacere și antreprenori online sau alți profesioniști? Acum este momentul să vă întrebați ce tip de client doriți să atrageți la cursul dvs.

    Creați o schiță de subiecte și subiecte care oferă valoare potențialului dvs. client - Unele dintre cele mai bune idei de curs online pot include:

    • Trecerea la o nouă carieră
    • Trecerea carierei la nivelul următor
    • Creșterea productivității și a creativității cu ușurință și în mai puțin timp
    • Învățarea unei noi tehnologii precum AI și posibilitatea de a o implementa și de a o folosi rapid și eficient.
    • Securitate sporită pentru acasă sau pentru afaceri.
    • Creșterea ratelor de vânzări și de conversie cu procese sau șabloane dovedite.
  • Stabilirea pretului - Cu prețurile, puteți modifica regulile pentru a vă satisface nevoile. Este posibil să găsiți un preț mai mare pentru informațiile valoroase pe care le oferiți și să obțineți rezultate mai bune. Unii cumpărători vor da o reacție mult mai favorabilă dacă stabiliți o rată mai mare decât dacă o furnizați pentru mai puțin. Poți oricând vezi ce va suporta piața.

    Dacă nu obțineți răspunsul dorit, puteți oricând să vă schimbați prețul sau să faceți oferte care să atragă cumpărătorii în pâlnia de vânzare. De exemplu, puteți oferi conținut gratuit timp de 30 de zile și apoi furnizați conținut suplimentar sau ofertă specială la un preț stabilit de dvs. 

Automatizarea fiecărui aspect al cursului dvs. online 

Vânzarea unui curs online poate fi o provocare. Este crucial să creezi încredere și să arăți de ce un potențial client ar trebui să aibă încredere în tine. Atunci când oferiți ceva de valoare, cum ar fi un webinar informativ gratuit, un buletin informativ prin e-mail, o carte electronică sau un raport, care include informații practice pe care cumpărătorul le va găsi valoroase. 

În timpul înregistrării inițiale, puteți abonații la sondaj pentru a afla în ce le interesează cel mai mult și pentru a-și personaliza întreaga experiență în timpul și după curs. Există mai multe instrumente de urmărire a e-mailurilor disponibile care pot automatiza sarcini precum urmărirea contactelor dvs. de e-mail. Puteți crea un formular de înscriere rapidă care să le permită să introducă nu numai adresa de e-mail, ci și numele și domeniile specifice de interes. 

Un modern instrument de automatizare de urmărire prin e-mail, de exemplu, vă permite să trimiteți un e-mail de bun venit personalizat cu privire la cursul dvs. online și oferte suplimentare de produse conexe pentru a vă menține în fața și în mintea potențialilor clienți. Dacă vă vizați piața, puteți, de asemenea, să vă construiți încrederea în măsura în care clienții actuali și anteriori vor da cuvântul despre ceea ce oferiți.

Urmăriți Fred

Instrumentele de urmărire vă pot ajuta să vă eliberați echipele de vânzări și marketing pentru a veni cu conținut și campanii suplimentare și să vă concentrați asupra inițiativelor reale de vânzări la care clienții potențiali și actuali vor răspunde și vă vor crește în continuare vânzările.

Urmăriți secvența pentru e-mailurile de vânzare

Automatizare care vă poate dezvolta afacerea și crește vânzările cursurilor online 

Lista dvs. de e-mailuri este unul dintre cele mai valoroase și puternice active pe care le aveți pentru a vă promova cursul online, a închide vânzările și a vă dezvolta afacerea. Construiți-vă e-mailul lista creând un magnet de plumb care îi va determina pe clienții potențiali să vă ofere adresa lor de e-mail. 

Oferindu-le o valoare reală în conținutul dvs. gratuit, îi veți oferi mai multe șanse să vă furnizeze informațiile de e-mail pentru a le oferi și mai mult din ceea ce oferiți și pentru a-i conduce prin canalul de vânzări și la o rată de conversie mai mare prin:

  • Povești de succes ale altora care v-au achiziționat cursul și rezultatele pe care le-au primit prin luarea acestuia.
  • Descrieți clar rezultatele cursului la care potențialul cumpărător se poate aștepta atunci când va urma cursul dvs. online. 
  • Prețuri speciale, evenimente sau alte oferte care îi pot stimula și mai mult să ia o decizie de cumpărare.

Despre Follow Up Fred

Follow Up Fred este o extensie cromată care va automatiza trimiterea unui e-mail de reamintire cuiva care nu vă răspunde. Tot ce trebuie să faceți este să îl porniți și să-l lăsați pe Follow Up Fred să facă toată munca grea pentru dvs. și, odată ce cineva urmărește, răspundeți și sunteți cu un pas mai aproape de o vânzare. 

Înscrieți-vă pentru a urmări Fred gratuit

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.