Statistici de marketing de conținut B2B
Marketer de conținut de elită a dezvoltat un articol incredibil de cuprinzător despre Statistici de marketing de conținut pe care fiecare afacere ar trebui să le digere. Nu există un client pe care să nu incorporăm marketingul de conținut ca parte a strategiei generale de marketing.
Cert este că cumpărătorii, mai ales afaceri la afaceri (B2B) cumpărători, caută probleme, soluții și furnizori de soluții. Biblioteca de conținut pe care o dezvoltați ar trebui folosită pentru a oferi toate detaliile necesare pentru a le oferi un răspuns, precum și pentru a vă diferenția produsele sau serviciile în acest proces.
Iată 18 statistici cheie asociate cu marketingul de conținut B2B
Să ne uităm la mai multe statistici de marketing de conținut B2B pentru a vă ajuta să luați o decizie informată.
- În ultimele 12 luni, 86% dintre agenții de marketing B2B raportează că au creat gradul de conștientizare a mărcii, 79% și-au educat publicul și 75% și-au construit credibilitate/încredere.
- Marketeri de conținut B2B de succes documentați-și strategia și asigurați-vă că aceasta este în concordanță cu obiectivele lor de afaceri și cu publicul țintă. În plus, 44% dintre acești performeri de top operează ca un grup centralizat de marketing de conținut care funcționează în întreaga organizație.
- 32% dintre agenții de marketing B2B nu au o persoană cu normă întreagă dedicată marketingului de conținut. Numărul scade însă la 13% în cazul celor mai performanti. Pentru a vedea marketingul de conținut dă roade, aveți nevoie de o echipă dedicată care să se dedice.
- Desigur, puteți externaliza ajutor pentru a umple golul din setul dvs. de abilități. Crearea de conținut este cea mai externalizată activitate de marketing de conținut, 84% dintre respondenți probabil să o externalizeze.
- Când vine vorba de linkuri, 93% din conținutul B2B ajunge să atragă zero linkuri externe.
- Într-o analiză a peste 52,892 de articole B2B de BuzzSumo, 73.99% dintre bucățile de conținut (adică 39,136 de articole) au fost sub 1000 de cuvinte. Cu toate acestea, cei între 1000 și 3000 de cuvinte tind să producă scoruri mai mari, implicare socială și backlink.
- Puteți adăuga varietate creând și conținut video. Un sondaj asupra tehnologiei Cumpărători B2B găsiți 53% dintre respondenți au găsit videoclipurile ca fiind cele mai utile. De asemenea, este cel mai probabil să le împărtășească.
- În loc să creezi scripturi video de la zero, poți reutilizați piesele existente. Este o tactică destul de populară în rândul agenților de marketing, deoarece economisește timp și bani.
- Când vine vorba de strategia de marketing de conținut, 88% dintre cei mai de succes agenți de marketing B2B acordă prioritate nevoilor informaționale ale publicului lor față de mesajul de vânzări/promoțional al organizației lor.
- Dacă sunteți un Compania SaaS, trebuie să creați conținut pentru toate etapele călătoriei clientului. Trebuie să luați în considerare ce conținut de constrângere de creștere poate atenua, așa cum Jimmy Daly a spus-o, și creați fundul pâlniei conținut pentru a preveni abandonarea.
- Sigur, distribuirile sociale și linkurile sunt greu de obținut din cauza creării extinse de conținut. Dar rețelele de socializare și site-ul web/blogul organizației sunt principalele canale de distribuție a conținutului organic. E-mailul urmează îndeaproape.
- 46% dintre agenții de marketing de conținut B2B cu performanță de top valorifică relațiile influență/media (față de 34% în total) și 63% postări de invitați în publicații terțe (față de 48%). Am dezvoltat personal site-uri web (inclusiv CEAI și cel pe care îl citești) prin postările pentru invitați și le-ar recomanda.
- De asemenea, puteți oferi o șansă distribuției plătite. Acesta a fost folosit de 84% dintre respondenții chestionați de CMI. Dintre cei care au folosit distribuția plătită, 72% au folosit socialul plătit. Așa că poți încerca.
- Trebuie să atribuiți valori pentru a măsura succesul conținutului dvs. și pentru a vă asigura că oferă un ROI pozitiv. Marketing Charts a constatat că 69% dintre organizațiile B2B se vor concentra pe măsurare și analiză în 2020.
- Dintre cei 80% dintre agenții de marketing B2B care folosesc valori pentru a măsura performanța conținutului, 59% fac o treabă excelentă sau remarcabilă în demonstrarea rentabilității investiției.
- Dacă încă nu vă măsurați eforturile de marketing de conținut, atunci începeți cu înțelegerea top 10 cele mai urmărite valori Google Analytics aici. Puteți începe, de asemenea, cu implicarea prin e-mail, deoarece se află în fruntea valorilor urmărite de agenții de marketing B2B.
- În timp ce peste 40% dintre organizațiile B2B sunt probabil să investească MAI MULT timp și bani în marketingul de conținut în 2020, prioritatea lor principală nu este cantitatea. 48% dintre agenții de marketing de conținut B2B se vor concentra pe calitatea audienței și a conversiilor lor.
- Vestea bună este că nici măcar organizațiile mari B2B care au succes în marketingul de conținut nu au un buget de un milion de dolari. 36% dintre marketerii intervievați raportează un buget anual mai mic de 100,000 USD. Bugetul mediu anual ajunge la 185,000 USD pentru toți respondenții, totuși, este nevoie de aproximativ 272,000 USD chiar și pentru o organizație mică pentru a raporta un succes de marketing de conținut.
Marketer de conținut de elită a colaborat cu Ritmul grafic pentru a compila statisticile cheie din articolul lor în acest infografic: