Specialiștii în marketing se luptă adesea doar pentru a ține pasul cu nevoile conținutului și programelor de marketing prin e-mail. Cel mai adesea, strategiile clienților noștri sunt construite în jurul proceselor lor interne. Știrile, lansările de produse, actualizările serviciilor sau chiar doar programările săptămânale dictează conținutul publicat.
Problema, desigur, este că planul de marketing al afacerii dvs. nu respectă rutina călătoriei potențialilor dvs. O afacere potențială poate căuta informații pe care le-ați putea furniza în fiecare zi a anului, sau poate în funcție de sezon sau de ciclul bugetar. Momentul este una dintre promisiunile sistemelor de automatizare a marketingului și creșterii plumbului - furnizarea de conținut care atrage sau împinge afacerea către o conversie bazată pe lor programa.
Dar automatizarea nu este încă lipsită de defecte. Multe companii analizează și cumulează datele despre clienți pentru a veni cu o optimizare ciclu de viață. Realitatea, desigur, este că fiecare companie funcționează conform programului său - împingeți prea tare și prea curând și ați pierdut perspectiva. Trageți prea încet și concurentul dvs. poate obține vânzarea.
Există mai multe dimensiuni în dezvoltarea conținutului. De cele mai multe ori, întreprinderile lucrează la productivitate. Un exemplu ar putea fi realizarea unei postări zilnice pe blog, un buletin informativ săptămânal, o infografie lunară și o carte albă trimestrială. Dar productivitatea nu are o afacere unde trebuie să fie prezentă. Prezența are conținutul potrivit în locația potrivită atunci când prospectul îl caută.
Astfel, companiile dezvoltă calendare de conținut robuste, procese interne și programe de promovare și campanii de relații publice pentru a asigura succesul. Noile tehnologii de automatizare utilizează tehnologia de învățare automată pentru a optimiza comunicațiile cu potențialii și pentru a le conduce până la conversie într-un ritm dependent de client.
Încă nu este suficient.
Desigur, problema este că orice concurent competent lucrează în același unghi și poate chiar implementează tehnologii similare. Pur și simplu nu este suficient să continuăm să producem conținut într-un ciclu nesfârșit și repetat. Mutarea unui potențial de afaceri dintr-un potențial de marketing într-un potențial calificat necesită autoritate. Iar mutarea unui client calificat către o vânzare necesită încredere.
Când întreprinderile caută o soluție, o caută de la o autoritate. Companiile doresc să atenueze riscul, așa că tind să cumpere de la furnizori și soluții cu autoritatea din industrie.
Autoritatea este adesea trecută cu vederea, deși este o cheie a strategiilor de marketing de conținut de succes. Tweet Acest lucru!
Unele companii solicită asistența influențatorilor care au deja autoritate într-o anumită industrie pentru a-și avansa propria. De atunci, am văzut rezultate mixte cu această strategie influență este adesea cu adevărat corect popularitate on-line.
Cel mai eficient mod de a obține autoritatea nu este prin plata pentru aceasta; este să-ți construiești propriul. Tweet Acest lucru!
Construirea autorității cu conținut nu înseamnă dezvoltarea de conținut nou. Este vorba despre auditarea fiecărui conținut pe care îl aveți deja și optimizarea acestuia. Este vorba despre eliminarea conținutului străin care nu conduce niciun potențial potențial sau de a muta potențialii pe parcursul ciclului de viață.
Ca măsură de autoritate, nu există un sistem mai bun decât Google. Algoritmii Google au evoluat în ultimii ani pentru a se concentra asupra relevanței și relațiilor dintre oameni, companii, locații, nume de produse și chiar persoane din cadrul organizațiilor. Dacă vă întrebați dacă compania dvs. este sau nu o autoritate, ar trebui să cercetați unde vă clasați în funcție de subiectele asociate cu potențialii cercetători online.
Pentru a vă clasa bine în rezultatele motorului de căutare, trebuie să creați conținut incredibil. Pentru o anumită combinație de cuvinte cheie, este necesar să studiați care este câștigarea căutării și să faceți o treabă mult mai amănunțită. Identificăm subiecte pe care concurenții se clasează mai bine decât noi, dezvoltăm conținut mai bun prin utilizarea textului, a graficii și a videoclipurilor ... și actualizăm conținutul pe care îl avem deja, care nu se clasează bine.
Eforturile noastre s-au mutat de la 100% producție de conținut nou acum la aproximativ 50% noi și 50% optimizare a conținutului actual. Strategiile noastre de conținut s-au îndepărtat de la producerea întotdeauna de articole noi, infografice și videoclipuri. Acum ne optimizăm conținutul actual, îl reedităm ca nou (la aceeași adresă URL) și îl promovăm social. De asemenea, încorporăm strategii plătite pentru a maximiza acoperirea acestuia.
Pentru că este Cel mai bun conținut, se va clasa mai bine. Rezultatele sunt uimitoare. Peste sute de subiecte de cuvinte cheie la care am lucrat, am trecut de la un rang mediu de 11 la un rang mediu de 3. Conversiile noastre au crescut cu peste 270% pentru achiziția de clienți potențiali. Și costul nostru pe plumb scade, în timp ce calitatea plumbului nostru se îmbunătățește.
Ultima notă despre asta. Autoritatea vine oamenilor mai ușor decât entitățile comerciale, așa că trebuie să-ți pui liderii acolo. Apple este un brand imens, dar autoritatea companiei nu este lipsită de nume precum Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki etc.
Oferiți-vă oamenilor oportunitatea de a fi figuri de autoritate și puteți accelera autoritatea afacerii dvs. A-ți vedea liderii vorbind la evenimente și conferințe îți pune afacerea în fața unui public atât relevant cât și oportun. Relațiile în persoană vor reduce timpul necesar pentru închiderea vânzărilor, deoarece vă puteți afișa autoritatea și puteți dobândi simultan încrederea potențialului.
