Top 3 elemente cheie de reținut pentru blogurile B2B

blogging B2B

În pregătirea pentru Profesioniști în marketing Conferința Business to Business în Chicago, am decis să reduc diapozitivele mele de prezentare la minim. Prezentările cu tone de puncte glonț sunt Din punctul meu de vedere, teribil și vizitatorii își amintesc rar de informațiile prezentate.

În schimb, vreau să aleg trei termeni care ar trebui să rămână în capul marketerilor atunci când vine vorba B2B blogging. De asemenea, vreau să aplic imagini puternice, astfel încât oamenii să-și amintească mesajul.

Conducerea gândirii

Conducerea gândirii

Am ales o poză cu Seth Godin. Oamenii îl respectă pe Seth pentru că este un lider de gândire în industriile de marketing și publicitate. Seth înoată împotriva curentului și are darul de a arăta clar eșecurile statu quo-ului. El ne face să gândim. Toată lumea apreciază un lider de gândire și este recunoscută ca fiind una remarcabilă pentru afacerea dvs. Un blog este un mediu perfect pentru a fi recunoscut ca un lider de gândire.

Voce

Voce

Oamenilor nu le place să citească cuvinte pe o pagină, le place să audă vocea unei persoane. De exemplu, acest mic vizual al Jonathan Schwartz, Blogger și CEO Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Președinte al consiliului, IBM - privind numărul de pagini de linkuri către site-urile lor respective.

De fapt, nu știam cine este președintele consiliului de administrație al IBM când am cercetat acest lucru.

Frică

Frică

Ultimul cuvânt este frica. Este ceea ce împiedică majoritatea companiilor să lanseze un blog. Teama de a pierde controlul asupra mărcii, teama de comentarii proaste, teama de a arăta oamenii cu degetele și de a râde, teama de a spune adevărul. Unele statistici indică modul în care frica distruge capacitatea unor mărci de a atrage cititorii și atenția. Unele dintre celelalte statistici indică companiile care și-au depășit frica și au pus totul acolo pentru ca oamenii să le digere ... și câștigă din cauza asta.

Frica nu este niciodată o strategie. Cineva mi-a spus odată că nu poți alerga niciodată repede când te uiți mereu în spatele tău. Prea multe companii sunt nesigure și se tem de necunoscut. Ironia este că cele mai mari temeri ale acestora se vor împlini probabil pentru că nu le-au depășit.

4 Comentarii

  1. 1

    Doug,
    Toate cele trei articole pe care le-ați menționat au fost subiecte de discuție la compania mea. Lucrul amuzant este că punctele 1 și 2 sunt discuții ușoare. Toată lumea este de obicei pe aceeași pagină și le acceptă ca fiind adevărate. Al treilea punct, totuși, a fost o problemă recurentă de mult timp. Oamenii fie par să obțină, fie nu. Nu vă pot spune de câte ori a apărut subiectul comentariilor proaste ca motiv pentru a nu face o formă de social media. Merge chiar până la frica unui concurent care ne sabotează prin postarea de minciuni * suspin *. Lupta continuă.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Vestea bună este că nu există o regulă stabilită pentru monitorizarea comentariilor pe un blog de afaceri B2B. Este la fel de simplu ca instituirea unei „reguli frumoase” în care toate comentariile sunt moderate și comentariile semnificative sunt ignorate sau la care se răspunde personal. Am peste 3,000 de comentarii pe blogul meu și a trebuit doar să scriu 2 persoane înapoi și să le spun că nu le-aș posta comentariul.

      Doar asigurați-vă că informați oamenii din față - acesta este un blog de afaceri pentru a deschide comunicarea către clienții dvs. și pentru a găsi soluții - nu un forum deschis pentru a bate compania. De asemenea, dacă aceștia sunt clienți supărați, posibilitatea de a-i scrie personal și de a-i ajuta să se descurce poate să-i întoarcă!

      Moderarea este o caracteristică excelentă a practic fiecărei platforme de blog. Cu un blog B2B, aș insista asupra acestuia!

      În mod ironic, problema negativității în afaceri este că oamenii nu văd afacerile ca pe „oameni”. Rareori cineva ar vorbi cu o persoană așa cum ar scrie o afacere. Vorbesc din experiență ... Voi trânti o afacere atunci când voi completa formularul lor „contactați-ne”, dar când ajung la telefon cu ei știu că de obicei nu este vina persoanei la celălalt capăt și o reduc .

      A avea un blog oferă clienților o persoană pentru a vedea și a cunoaște - minimizând riscul ca aceștia să înceapă un război online.

      Succes!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Mulțumesc pentru răspuns. Aduci un punct bun. Am tendința să mă abonez la școala „comentarii nemoderați” din social media. Simt că oferă un anumit sentiment de abilitare cititorului / consumatorului piesei media. Acest lucru, fără îndoială, contribuie la o parte din frica din compania mea. Poate că ar trebui să-mi înduioșez puțin abordarea.

    Jeff

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.