Top 3 elemente cheie de reținut pentru blogging-ul B2B
În pregătirea pentru Conferința profesioniștilor de marketing Business to Business în Chicago, am decis să-mi reduc diapozitivele de prezentare la minimum. Prezentările cu tone de puncte sunt Din punctul meu de vedere, îngrozitor și vizitatorii își amintesc rareori vreuna dintre informațiile prezentate.
În schimb, vreau să aleg trei termeni care ar trebui să rămână în capul marketerilor atunci când vine vorba de B2B blogging. De asemenea, vreau să aplic imagini puternice, astfel încât oamenii să-și amintească mesajul.
Conducerea gândirii
Am ales o poză cu Seth Godin. Oamenii îl respectă pe Seth pentru că este un lider de gândire în industriile de marketing și publicitate. Seth înoată împotriva curentului și are un dar pentru a sublinia clar eșecurile status quo-ului. El ne pune pe gânduri. Toată lumea apreciază un lider de gândire și a fi recunoscut ca fiind unul este remarcabil pentru afacerea ta. Un blog este un mediu perfect pentru a fi recunoscut ca lider de gândire.
Voce
Oamenilor nu le place să citească cuvinte pe o pagină, le place să audă vocea unei persoane. Un caz concret, acest mic vizual al Jonathan Schwartz, Blogger și CEO al Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Președinte al Consiliului, IBM – analizând numărul de pagini de link-uri către site-urile respective.
De fapt, nu știam cine este președintele consiliului de administrație al IBM când am cercetat asta.
Frică
Ultimul cuvânt este frica. Este ceea ce oprește majoritatea companiilor să pună în funcțiune un blog. Frica de a pierde controlul asupra mărcii, teama de comentarii proaste, frica de oameni care arată cu degetul și râd, teama de a spune adevărul. Unele dintre statistici indică modul în care frica distruge capacitatea unor mărci de a atrage cititori și atenție. Unele dintre celelalte statistici indică companii care și-au depășit frica și au pus totul acolo pentru ca oamenii să le digere... și câștigă din cauza asta.
Frica nu este niciodată o strategie. Cineva mi-a spus odată că nu poți fugi niciodată repede când te uiți mereu în spatele tău. Prea multe companii sunt nesigure și se tem de necunoscut. Ironia este că cele mai mari temeri ale lor se vor împlini probabil pentru că nu le-au depășit.