Kris MelvilleArticolele lui pe Martech Zone
-
IA care funcționează: De ce contextul veniturilor transformă adoptarea MarTech
Pe hârtie, tehnologia voastră de marketing este impresionantă - CRM, MAP, CDP și un strop de inteligență artificială. Dar, în practică, solicitările bazate pe inteligență artificială trec neobservate, iar previziunile oscilează vertiginos fără avertisment. Practicienii MarTech încă exportă date...
-
CRM-ul de ieri nu poate câștiga astăzi: Cum își gestionează veniturile echipele de top
O companie medie pierde anual peste 2 trilioane de dolari din cauza pierderilor de venituri. BCG Canalul de producție al întreprinderilor pierde oportunități în fiecare etapă. Acest lucru se datorează în principal previziunilor ratate, predărilor deficitare și tranzacțiilor blocate - și se întâmplă în...