Struguri înăuntru, șampanie afară: cum AI transformă pâlnia de vânzări

Iată situația dificilă a reprezentantului de dezvoltare a vânzărilor (SDR). Tineri în carieră și adesea lipsiți de experiență, SDR se străduiește să avanseze în organizația de vânzări. Singura lor responsabilitate: recrutați potențiali pentru a umple conducta. Așa că vânează și vânează, dar nu găsesc întotdeauna cele mai bune terenuri de vânătoare. Ei creează liste de clienți potențiali pe care îi consideră grozave și îi trimit în canalul de vânzări. Dar multe dintre perspectivele lor nu se potrivesc