-
Activarea vânzărilor
Viitorul utopic al vânzării pe canale
Partenerii de canal și revânzătorii cu valoare adăugată (VAR) sunt copiii vitregi roșcați (tratați fără favoarea dreptului de naștere) atunci când vine vorba de a obține atenția și resursele de la producători a nenumăratelor produse pe care le vând. Ei sunt ultimii care se instruiesc și primii care sunt responsabili pentru îndeplinirea cotelor lor. Cu bugete de marketing limitate și instrumente de vânzări învechite, ei se luptă...