- Activarea vânzărilor
Strategia de vânzări bazată pe cont este viitorul, iar Groove este aici pentru ea
Când vine vorba de vânzările de software SaaS, țintirea persoanelor fizice nu este un model de eficiență. La urma urmei, o medie de 5.4 persoane sunt implicate într-o singură decizie de vânzare a întreprinderii. Având în vedere că verificarea pe bază de grup este norma, vânzările bazate pe cont (ABS) sunt mai productive decât vizarea unor clienți potențiali specifici. Cu toate acestea, abordarea de vânzare bazată pe cont poate consuma mult timp. Urmărirea valorilor aprofundate...