Despre influență și automatizare

tastatură blogging

Intrigat de un capitol din Conversații goale, Am decis să-mi schimb brandul azi. Pur și simplu îl numisem Douglas A. Karr, marketing digital și bază de date. Totuși, asta nu a spus prea multe despre cine eram și ce încercam să realizez prin intermediul blogului meu. Dacă cineva a tastat Feedster „automatizarea marketingului”, sunt sigur că n-aș fi fost acolo pe listă - deși este o pasiune a mea.

Am încercat să folosesc pur și simplu o singură frază de captură, dar pur și simplu nu am putut să o găsesc. După lungi crize de tezaur și dicţionar verificând, am decis că există 2 termeni care o rezumă cu adevărat ... influență și automatizare. Cred că este că marketingul eficient se reduce la acești 2 termeni. Abilitatea de a comercializa eficient ar trebui să influențeze pe cineva să cumpere produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Automatizarea este mijlocul de a continua procesul de-a lungul etapelor până la finalizare.

După ce am lucrat cu ziare, poștă directă, reviste, telemarketing, web, blog și inițiative de marketing prin e-mail, a fost întotdeauna vorba despre menținerea conversației cu persoana respectivă. Împingeți un anunț în fața lor și uitați de ele și vă minimizați șansele de a închide vânzarea. Trebuie să persistați, dar să respectați nevoile sau dorințele persoanei.

În urmă cu douăzeci de ani, pentru o scurtă perioadă înainte de a intra în Marina, am lucrat la Home Depot. A fost o treabă grea. Eram un „băiat mare”, încărcând mașinile și camioanele clienților în Phoenix, Arizona. Dar nu voi uita niciodată prima mea lecție de marketing acolo. Managerii au încurajat toți angajații să întrebe clienții la ce proiect lucrează. Acest lucru este diferit de a întreba „Pot să te ajut?”. Pentru aceasta, răspunsul simplu poate fi „Nu”. Cu toate acestea, la întrebarea la ce proiect lucrează, majoritatea clienților au început un dialog excelent cu personalul cu privire la ceea ce încercau să realizeze. Acest lucru a dus la clienți mai fericiți și a închis vânzările.

Prin mijloace precum web, este încă o conversație pe care încercăm să o începem cu clienții noștri. A pune un site web acolo cu niște imagini interesante este ca și cum ai avea un semn elegant în afara magazinului tău. Dar nu va lua niciodată locul unei strângeri de mână frumoase și a unui salut.

Modelele de publicitate intruzive persistă încă. Lipiți anunțuri peste tot și cineva poate vedea unul și cumpăra ceva. Cu toate acestea, internetul oferă mijloace excelente pentru conversația cu potențialii și clienții dvs. Bloguri, RSS, e-mail, formulare, forumuri web și căutare sunt toate eforturi interactive de marketing. Cu cât le puteți lega și automatiza mai mult în eforturile dvs. de marketing, cu atât mai bune vor fi conversațiile dintre dvs. și potențialii dvs. și cu atât afacerea dvs. va prospera mai bine.

Este vorba despre influență și automatizare. Sper să vă placă noul titlu!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.