Strategiile militare „Arta războiului” sunt următorul mod de a pune mâna pe piață

Arta razboiului

Concurența cu amănuntul este acerbă în aceste zile. Cu jucători mari precum Amazon care domină comerțul electronic, multe companii se luptă să-și consolideze poziția pe piață. Vânzătorii de șefi ai celor mai importante companii de comerț electronic din lume nu stau pe margine doar sperând că produsele lor vor câștiga tracțiune. Se folosesc Arta razboiului strategii și tactici militare pentru a-și împinge produsele în fața inamicului. Să discutăm cum se folosește această strategie pentru a pune mâna pe piețe ...

În timp ce mărcile dominante tind să investească cantități mari de timp și resurse în surse mari de trafic precum Google, Facebook și alte site-uri web afiliate masive, noii intrați în spațiul de vânzare cu amănuntul se pot simți limitați în opțiuni atunci când încearcă să își extindă cota de piață. Aceste canale sunt extrem de competitive și, prin urmare, costisitoare pentru a interacționa chiar și în orice mod semnificativ.

Cu toate acestea, dacă abordează piața cu o strategie militară de flanc, pot investi resurse în bloguri de specialitate și site-uri de nișă direcționate, toate folosind în același timp influențatori țintă. Strategia permite ceea ce a fost odată a mic companiei să mărească eficient gradul de conștientizare a mărcii și să crească veniturile Dezvoltarea creșterii și a gradului de conștientizare a mărcii se va acorda participanților pe piață, dezvoltând încet capacitatea de a prelua mărci dominante pe platformele de marketing și publicitate de top.

Este critic acum, mai mult ca oricând, să ne concentrăm asupra concurenților. Concurența este atât acerbă, cât și în continuă evoluție, în mare parte deoarece barierele la intrarea în comerțul cu amănuntul online sunt atât de mici. Dar aceasta poate fi privită și ca o oportunitate. Multe companii mari de lanțuri de cutii nu își dau seama până nu este prea târziu că un subordonat nou-lansat pe piață tocmai a preluat o categorie cheie online. Aceste underdogs ar putea fi principala sursă de concurență pentru titanii industriei în câțiva ani.

Cum a început acest lucru?

Țintă versus Walmart este un prim exemplu al impactului pe care îl poate avea strategia militară de flanc. În anii '90, Walmart nu se temea că Target avea capacitățile de a îndepărta clienții de la ei. Amprenta Walmart din acel moment nu ar permite Target să concureze. Cu toate acestea, Target a fost strategic. Target știa că singura modalitate de a avansa pe piața vânzătorilor cu amănuntul a fost să se concentreze asupra anumitor categorii în care doreau să domine. În timp, Target a furat consumatorii de la Walmart, concentrându-se pe sectoarele serviciilor financiare și al modei.

Strategia militară de flanc a devenit extrem de eficientă pentru alte câteva organizații, cum ar fi magazinele de top care au pierdut față de noii intranți online în anii '80 și '90. Magazinele universale au vândut inițial o mare selecție atât de mobilă, cât și de electronice, dar costul păstrării bunurilor în magazin a fost ridicat, iar profitul pe care l-au obținut nu a fost. Prin urmare, magazinele au început să scoată electronice și mobilier de pe rafturi, dar au constatat că acest lucru a dus la o scădere a clienților, ceea ce a dus în cele din urmă la o scădere a vânzărilor. Din ce în ce mai mulți oameni își dădeau seama de puterea cumpărăturilor online, ceea ce le permitea noilor intrați pe piață să câștige vânzări și să ia de la ceea ce a fost odată o companie lideră de comerț electronic.

Acest lucru se aplică marketingului digital în același mod.

Acum orice ai putea avea nevoie poate fi găsit online. În timp ce comercianții cu amănuntul precum Walmart și Target dețin încă o mare parte din piață, companiilor le este mai greu ca oricând să concureze cu vânzările online ale comercianților cu amănuntul mai mici.

Cine sunt unii dintre ucigașii din categorie?

Privirea la cămășile pentru bărbați este o modalitate excelentă de a înțelege modul în care comercianții cu amănuntul pricepuți folosesc companii media foarte vizate pentru a vinde mai mult decât magazinele de top de top. Este ușor să presupunem că magazine precum Macy's, Nordstrom și JCPenney vând majoritatea cămășilor pentru bărbați. Însă, companiile moderne de îmbrăcăminte pentru bărbați, cum ar fi Bonobos, Club Monaco și UnTUCKit, se îndreaptă rapid spre piață.

Companiile de îmbrăcăminte pentru bărbați menționate anterior câștigă tracțiune pe piață, în special prin intermediul blogurilor specializate, pentru a ajunge la noi audiențe, toate creând în același timp parteneriate media cu companii din mediul înconjurător, dar cu volum mare. De exemplu, UnTUCKit este în prezent singura companie de cămăși pentru bărbați care folosește Barstool Sports, o companie media care a adus peste 6 milioane de persoane pe site-ul web al mărcii doar în ultimele 12 luni.

Cămașele pentru bărbați nu sunt singura categorie în care această tactică este valabilă. Când te uiți la lenjeria de damă, poți vedea tendințe similare care se găsesc pe măsură ce noile companii intră pe piață și concurează împotriva Nordstrom și Macy's, cei mai vândători de lenjerie de damă. Thirdlove, Yandy și WarLively au deviat peste 50 de milioane de oameni de la brandurile de top către site-urile lor, pur și simplu performând bine pe Facebook. Nordstrom a descoperit că traficul lor a scăzut după ce ThirdLove a început să folosească Cupofjo ca o sursă puternică de trafic.

Principalul punct aici este că noii participanți nu doar concurează, ci câștigă folosind o variație a surselor de trafic și concentrându-se pe tehnici de direcționare de precizie în zone în care jucătorii mai tradiționali pur și simplu nu le pasă sau sunt prea încet mobiliza resurse.

Vor rezista magazinele mari de cutii?

Acum că problema a fost identificată, magazinele universale trebuie să își protejeze afacerea prin apărarea a trei domenii principale: marja, trafic și marca / relația.

  1. Marja- Nu presupuneți doar că vânzătorii cu amănuntul de cutii mari sunt singura dvs. sursă de concurență. Înțelegeți ce categorii controlează magazinul dvs. și mențineți-le.
  2. Trafic- Aflați de unde provine traficul către site-ul dvs. și cum se transformă acest trafic într-un client. Pentru a face acest lucru, utilizați instrumente care vă vor ajuta prescrie acțiuni cuantificabile pentru a genera trafic de calitate pentru a maximiza cele mai performante surse de trafic de recomandare.
  3. Cunoasterea marcii- Serviciul pentru clienți evoluează și trebuie să evoluezi odată cu acesta. Este extrem de important să păstrezi o reputație pozitivă cu clienții. Companiile găsesc adesea că cea mai mare inovație apare atunci când înțelegeți așteptările consumatorilor și cum industria dvs. îndeplinește această așteptare. Ținerea pasului cu serviciul dvs. pentru clienți este esențială pentru menținerea statutului pe piață.

A avea o înțelegere holistică a competitorilor dvs. a devenit din ce în ce mai dificil. Este vital să mențineți o cercetare competitivă sârguincioasă pentru a fi hiperconștienți de mărcile emergente din spațiul dvs. de piață. Pentru a câștiga în 2018, mărcile vor trebui să își păstreze accentul specific asupra cine sunt clienții lor și cum să-i țintească, toate folosind o strategie militară de flanc.

Despre DemandJump:

DemandJump permite companiilor să își îmbunătățească investițiile de marketing online cu un scop și o precizie fără precedent. Platforma premiată a companiei Traffic Cloud ™ folosește teorii matematice complexe (inteligență artificială) pentru a analiza ecosistemul digital competitiv al unui client. Platforma oferă apoi planuri de acțiune prioritare despre unde, cum și când să investească dolari de marketing pentru a conduce trafic calificat pe canale, rezultând clienți noi din partea concurenților direcți.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.