Formularele de plumb sunt moarte?

Tipuri de conținut interactiv

Răspuns scurt? Da.

Cel puțin în sens tradițional, și prin „tradițional” ne referim la solicitarea informațiilor vizitatorilor înainte de a furniza valoare sau a folosi conținut static învechit ca stimulent.

Să facem o copie de rezervă a camionului pentru un anumit background:

În munca noastră de a ajuta clienții să își mărească conversiile online, am observat o scădere semnificativă și constantă a vizitatorilor web completând formulare tradiționale de clienți potențiali. Există un motiv întemeiat pentru asta.

Comportamentul cumpărătorului se schimbă, în mare măsură deoarece tehnologia, informațiile și conectivitatea la dispoziția lor continuă să evolueze și să-și remodeleze comportamentul.

Ca rezultat, cumpărătorii dvs. au devenit mult mai cunoscuți, mai exigenți, mai pretențioși și mai distrăși. În total, sunt complet neimpresionat cu conținut static care adesea ratează semnul în a-și atinge nevoile, interesele sau locul în care se află în călătoria de cumpărare.

Conținutul închis care a funcționat bine nu cu mult timp în urmă (ne uităm la dvs., cărți albe și cărți electronice) sunt acum stimulente teribile pentru a obține informațiile de contact ale cuiva.

daca tu gândiți-vă la site-ul dvs. web ca la reprezentant digital de vânzări (așa cum ar trebui), conținutul static presărat cu formulare de plumb este asemănător unui reprezentant de vânzări care susține conversația, sună ca o înregistrare defectă și oferă același ton cu surditate oricărui potențial care îi traversează calea. Contrastează acest lucru cu un reprezentant de vânzări care pune întrebări, ascultă și oferă răspunsuri utile. Cineva care nu-și amintește ca un vânzător insistent, ci ca un consilier de încredere și un bun conversator. Asta este ceea ce poate furniza conținutul interactiv.

Interactivul funcționează cu adevărat?

Luați în considerare aceste rezultate:

  • Conținutul interactiv generează cu 94% mai multe conversii Sursă
  • Conținutul interactiv generează o interactivitate a consumatorilor cu 300% mai mare Sursă
  • Conținutul interactiv generează o reținere a informațiilor cu 60% mai mare. Sursă
  • Conținutul interactiv generează cu 500% mai multe date colectate. Sursă

Două motive pe care dorim să le subliniem:

  1. Informațiile personalizate în funcție de interesele mele și în care mă aflu în procesul de cumpărare vor încerca întotdeauna conținutul static, „captivant”, conceput pentru a mulțumi tuturor, oriunde. (Știm cu toții cum funcționează încercarea de a mulțumi pe toată lumea. Nu funcționează.)
  2. Neurologii ne spun „creier reptilian”(O poreclă pentru partea creierului care conduce un comportament inconștient și ultimul cuvânt în decizii) este foarte înaltă vizual, iar conținutul lipsit de stimuli vizuali este mult mai puțin eficient.

O mică anecdotă care să susțină acest ultim punct: odată am avut un client care a testat o infografică pe o hârtie albă, fiecare stând în spatele unui formular de plumb. Cartea albă a obținut zero conversii, în timp ce infografia a obținut 100% din trimiteri. Vrei ca acel creier reptilian să acționeze? Faceți conținutul dvs. atrăgător din punct de vedere vizual, de dragul lui Pete.

Cazul de a renunța la o cale de conversie învechită nu este de a ucide formele cu totul, ci de a împingeți clienții către experiențe interactive care creează încredere și oferă valoare înainte de a le cere un angajament mai mare, cum ar fi partajarea informațiilor lor de contact. (Așa cum te-ai comporta într-o întâlnire dacă speri să obții o a doua întâlnire.)

Ce tip de conținut interactiv poate face asta?

Exemple de conținut interactiv includ:

  • Planificator de numiri - Invitați clienții potențiali să testeze funcțiile sau avantajele stabilind o întâlnire
  • Evaluări - Măriți nevoile personale și oferiți recomandări utile
  • Calculatoare - Ajutați cumpărătorii să evalueze valoarea
  • conversație - 1: 1, asistență în timp real la fel cum un client evaluează o achiziție
  • Calea / promoțiile personalizate - Instrumente personalizate, recomandări sau promoții bazate pe preferințele cumpărătorului, istoric sau achiziții similare
  • Verificare instantanee - Eliminați obstacolele de cumpărare, clarificând dacă pot cumpăra acum
  • Instant Win - Combinați stimulentele cu curiozitatea
  • Infografie interactivă - Infografii cu elemente interactive, cum ar fi mișcarea și elemente la cerere, cum ar fi panouri de informații sau videoclipuri
  • Plătiți cu un tweet / partajare socială - Recompensați vizitatorii cu acces atunci când vă partajează conținutul cu rețeaua lor de socializare
  • Teste - Lăsați vizitatorii să-și testeze și să-și prezinte cunoștințele
  • Microsite de poveste - Microsite-uri online care conduc un vizitator prin pagini și videoclipuri până la o conversie
  • Trivia - Satisfaceti-le curiozitatea si aratati-le cat de mult stiu
  • Video - Arată vs.

Când vă planificați conținutul interactiv, este util să aveți în vedere șoferi psihologici care alimentează acțiunea vizitatorilor și consumul de conținut. Mai jos enumerăm câteva, împrumutate de la prietenii noștri de la Formularele de plumb sunt moarte:

  • Curiozitate
  • Iubirea de sine
  • Cunoştinţe
  • Putere
  • Competitivitate
  • Recompense

Încă nu știți cum ar arăta acest lucru în acțiune? Iată un ghid la îndemână, pe care îl puteți „plăti cu un tweet”, astfel încât să obțineți un gust de o cale interactivă lead-gen.

Consultați Ghidul de interactivitate

Înainte să ne despărțim, vreau să recunosc și să dau un punctaj maxim virtual clienților noștri și parteneri de conținut interactiv—Muhammad Yasin și Felicia Savage la PERQ. Echipa lor a dezvoltat un software fantastic de conținut interactiv pentru a vă transforma site-ul web într-un agent de vânzări digital, pe care ar trebui să-l faceți check out și demo, Stat.

Solicitați o demonstrație de software de conținut interactiv

Cu ce ​​tipuri de conținut interactiv, dacă există, ați experimentat? Care sunt gândurile tale până acum? Distribuiți mai jos și să ne ajutăm reciproc.
Dezvaluirea: PERQ este un client al nostru agenție.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.