CPL

Un model de preț utilizat în vânzări și marketing pentru a măsura eficiența eforturilor de generare de clienți potențiali. Reprezintă banii investiți pentru a obține un singur client potențial – o persoană care și-a exprimat interesul real pentru produsul sau serviciul unei companii.

Pentru agenții de marketing, CPL ajută la arătarea cât costă cu adevărat să aduci clienți potențiali calificați în pipeline. În loc să se uite doar la afișările sau clicurile publicitare, CPL leagă cheltuielile direct cu potențialele oportunități de vânzare. Acest lucru oferă o modalitate de a aloca resursele mai inteligent, permițând echipelor să identifice care campanii, canale și tactici generează clienți potențiali la cel mai mic cost.

Formula CPL

Se încarcă formula...

Unde:

• CPL (Cost per lead): costul mediu al achiziției unui singur client potențial.
• Cheltuieli totale de marketing: suma totală de bani investită în activități de marketing (de exemplu, reclame, campanii, creare de conținut) într-o anumită perioadă.
• Numărul de lead-uri: Numărul total de potențiali calificați generați din eforturile de marketing în același interval de timp.

De exemplu, luați în considerare o campanie de publicitate online în care cheltuiți 1,000 USD și obțineți 100 de clienți potențiali noi. În acest scenariu, CPL-ul dvs. ar fi de 10 USD. Urmărirea acestei valori de-a lungul timpului vă ajută să vă asigurați că există combinația potrivită de direcționare, mesaje și eforturi de nutrire. Dacă CPL începe să crească, poate semnala că abordarea actuală necesită o rafinare, cum ar fi înăsprirea criteriilor de audiență, ajustarea ofertelor de conținut sau experimentarea cu diferite formate de anunțuri pentru a optimiza calitatea clienților potențiali și a reduce costurile globale de achiziție.

CPL traduce cheltuielile de marketing în termeni ușor de înțeles: prețul fiecărui prospect interesat. Drept urmare, încurajează luarea mai multor decizii bazate pe date, ajută la rafinarea strategiilor de generare de clienți potențiali și susține creșterea constantă a conductelor de vânzări.