B2B

Un termen care se referă la tranzacția sau relația dintre două întreprinderi, mai degrabă decât între o afacere și consumatori individuali (B2C). Într-un model B2B, o companie furnizează bunuri sau servicii unei alte companii. Exemplele includ un producător care furnizează produse unui comerciant cu amănuntul, o companie de software care furnizează soluții de afaceri unei alte companii sau un distribuitor angro care vinde produse companiilor cu amănuntul.

Strategiile B2B implică adesea construirea de relații pe termen lung și înțelegerea nevoilor altor afaceri. Ciclurile de vânzări pe piețele B2B tind să fie mai lungi și să implice mai mulți factori de decizie în comparație cu B2C. Eforturile de marketing în B2B se concentrează adesea pe demonstrarea valorii, ROI, și soluții personalizate adaptate nevoilor unice ale fiecărui client de afaceri.