Tehnologie de publicitateConținut de marketingTraining in vanzari si marketingActivarea vânzărilorSearch MarketingSocial Media și Influencer Marketing

Așteptări privind investiția dvs. în marketing

Am avut ieri două întâlniri fantastice, una cu un client și una cu potențiali. Ambele conversații au vizat așteptările cu privire la rentabilitatea investiției de marketing (ROI). Prima companie a fost în mare parte o organizație de vânzări în exterior, iar a doua a fost o organizație mare, dependentă în mare măsură de marketingul bazei de date și de răspunsul direct prin poștă.

Ambele organizații au înțeles, până la dolar, cum funcționează pentru ei bugetul de vânzări și bugetele de marketing. Organizația de vânzări a înțeles că, cu fiecare agent de vânzări angajat, se putea aștepta la o creștere substanțială a clienților potențiali închisi. Cea de-a doua organizație începe să vadă profituri reduse ale marketingului direct, pe măsură ce continuă să își ajusteze eforturile. Ei recunosc că oportunitatea este să se deplaseze online.

Cheia ambelor organizații este stabilirea așteptărilor cu privire la modul în care eforturile lor de marketing vor reveni cu eforturile noastre inbound agenție de marketing. Având această oportunitate, cred că inbound agenții de marketing din cauza unui deserviciu multor companii prin stabilirea de așteptări teribile. Adesea, ei cred că dacă un client are un buget de marketing - îl doresc.

Aceasta este o strategie teribilă. Am menționat deja asta marketingul de intrare are dependențe, dar există și alte strategii care funcționează incredibil de bine și au o rentabilitate legitimă a investiției.

Rentabilitatea investiției în marketing

De exemplu, dacă un client ne-a spus că are un buget limitat și că trebuie să creeze cerere imediată pentru a-și putea dezvolta compania, îi vom împinge cu siguranță să plătească pe clic mai mult. Accentuarea și optimizarea sunt rapide și putem duce cu siguranță un client la rezultate previzibile. Cost pe client potențial (CPL) poate fi mare, dar răspunsul și rezultatele sunt excelente, așa că sunt fantastice. De-a lungul timpului, dacă un client lucrează cu noi la strategii de inbound marketing, poate folosi căutarea plătită pentru cereri sezoniere sau vânzări în rampă atunci când trebuie să crească creșterea în afara limitelor altor strategii.

Vânzările la ieșire funcționează fantastic, dar durează ceva timp pentru a crește un angajat. Vedem outbound-ul performanțe incredibil de bine – de-a lungul timpului – atunci când angajamentele mari necesită îngrijire și expertiza unui consultant excelent în dezvoltare de afaceri. Din păcate, totuși, o persoană atinge un prag maxim... și atunci când o face, trebuie să angajezi și să antrenezi mai mulți vânzători. Din nou, nu minimizăm impactul unui profesionist în vânzări. Încercăm pur și simplu să stabilim așteptări.

Publicitatea are adesea un cost scăzut și un randament scăzut al investiției respective. Cu toate acestea, publicitatea poate contribui adesea la recunoașterea mărcii și poate ajuta la ușurarea vânzărilor. Nu ne opunem publicității, dar dacă cererea și calitatea clienților potențiali trebuie să fie ridicate, putem sfătui clienții noștri să investească în alte domenii.

Marketingul de intrare care utilizează o strategie eficientă de conținut este oarecum unic și a prins popularitate din cauza impactului ridicat și a costului redus pe plumb. Cu toate acestea, nu este un generator de cerere instantanee. Strategiile de conținut care utilizează atât strategiile de căutare, cât și cele sociale necesită adesea timp pentru a crește impulsul. Deoarece este un efort continuu, o companie creează rezultate în timp. Adică, pe măsură ce furnizați conținut astăzi, conținutul pe care l-ați scris în urmă cu o lună funcționează în continuare pentru a vă conduce clienții.

De asemenea, strategiile de marketing de intrare pot oferi oportunități de notare pentru a recunoaște mai bine clienții potențiali înalt calificați din cei mai puțin atrăgători. Marketingul de intrare poate furniza, de asemenea, informații suplimentare pentru ca echipa dvs. de ieșire să devină mai inteligentă cu privire la intenția unui prospect. Înțelegerea a ceea ce citeau, la ce căutau și la datele din formular capturate poate pregăti și închide clienții rapid și eficient.

Decizia de a investi în marketingul de intrare este de obicei una solidă dacă aveți strategia potrivită și resursele necesare pentru a o executa în mod corespunzător. Asta nu înseamnă că este decizia corectă pentru fiecare companie în fiecare etapă. Având în vedere resurse limitate și cerințe diferite, vă recomandăm să vă distribuiți bugetul și resursele în alte strategii. Cel putin pentru moment!

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.