Tehnologie de publicitate

De ce funcționează reclamele TV precum Billy Mays, ShamWow și HeadOn?

Televizorul este adesea pornit în casa noastră, dar de obicei este zgomot de fundal. Dacă mă uit la televizor, de obicei este Discovery Channel. Astăzi este zi lucrătoare, așa că am cutreierat canalele de câteva ori. După un timp, tocmai am închiriat un film. Aceste trei reclame sunt de ce:

ShamWow

Sper că tipul ăsta se strâmbă pentru că cineva l-a băgat în ochi.

18106400id2

Față în față

Auto-prescris după ce le vezi reclama de 47 de ori.

Față în față

Billy Mays

Singurul lucru pe care acest tip ar trebui să-l vândă este vopsirea părului și a bărbii.

Deși nu le suport... Publicitatea TV, în special cea care prezintă personalități carismatice și memorabile, cum ar fi tipul Shamwow, Billy Mays și reclamele HeadOn, poate fi foarte eficientă din mai multe motive, iar aceste motive sunt legate de principiile de vânzări și marketing. precum şi unii factori psihologici.

Iată de ce aceste tipuri de reclame tind să funcționeze bine cu consumatorii:

  1. memorabilitate: Aceste reclame folosesc adesea sloganuri atrăgătoare, jingle-uri sau sloganuri memorabile care rămân în mintea spectatorilor. Această capacitate de memorare face ca produsul sau marca să fie mai probabil să fie amintite atunci când consumatorii iau decizii de cumpărare.
  2. Apel emoțional: Reclamele TV eficiente ating adesea emoțiile consumatorilor. Aceștia pot crea o narațiune de rezolvare a problemelor, pot demonstra cum un produs poate face viața mai ușoară sau poate arăta cum poate rezolva o problemă comună. Această conexiune emoțională poate genera interesul și implicarea consumatorilor.
  3. Demonstrație: Multe reclame TV de succes, inclusiv cele cu Billy Mays, prezintă capacitățile produsului prin demonstrații live. A vedea un produs în acțiune poate fi convingător, dovedindu-i eficacitatea.
  4. Raspuns direct: Unele dintre aceste reclame folosesc tehnici de marketing cu răspuns direct, îndemnând spectatorii să sune la un număr gratuit sau să viziteze un site web pentru a face o achiziție. Acest apel imediat la acțiune poate crea un sentiment de urgență și poate stimula vânzările.
  5. Frecvență: Aceste reclame sunt adesea afișate în mod repetat, crescând frecvența de expunere. Cu cât spectatorii văd mai mult anunțul, cu atât este mai probabil să-și amintească produsul și să ia în considerare cumpărarea acestuia.
  6. Oferta unica (USP): reclamele TV eficiente evidențiază punctele de vânzare unice ale unui produs. Ei se concentrează pe ceea ce diferențiază produsul de concurenți și de ce este un must-have.
  7. Influența personalităților: Purtători de cuvânt carismatici și relaționați, precum Billy Mays, pot crea o legătură personală cu spectatorii. Oamenii tind să aibă încredere în indivizii pe care îi percep ca autentici și entuziaști, crescând probabilitatea unei achiziții.
  8. Declanșatoare psihologice: Aceste reclame ating adesea declanșatoare psihologice, cum ar fi teama de a rata (FOMO), dorința de comoditate și nevoia de a rezolva probleme comune. Prin abordarea acestor nevoi psihologice, reclamele pot fi foarte persuasive.

Deși nu există o formulă strictă care să garanteze succesul, aceste elemente contribuie în mod colectiv la eficacitatea unor astfel de campanii de publicitate în stimularea vânzărilor și implicarea consumatorilor.

Douglas Karr

Douglas Karr este CMO al OpenINSIGHTS și fondatorul Martech Zone. Douglas a ajutat zeci de startup-uri de succes MarTech, a ajutat la due diligence de peste 5 miliarde de dolari în achiziții și investiții Martech și continuă să asiste companiile în implementarea și automatizarea strategiilor lor de vânzări și marketing. Douglas este un expert în transformare digitală recunoscut la nivel internațional și expert și vorbitor MarTech. Douglas este, de asemenea, un autor publicat al unui ghid pentru Dummie și al unei cărți de conducere în afaceri.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.