Sfaturi pentru scrierea de hârtie albă care să stimuleze vânzările

whitepapers

În fiecare săptămână descarc hârtii albe și le citesc. În cele din urmă, puterea unei cărți albe se măsoară, nu în numărul de descărcări, ci în venitul ulterior pe care l-ați obținut din publicarea acesteia. Unele cărți albe sunt mai bune decât altele și am vrut să împărtășesc părerile mele despre ceea ce cred că face o carte albă grozavă.

  • Cartea albă răspunde la o problemă complexă cu detalii și date de sprijin. Văd câteva lucrări albe care ar fi putut fi pur și simplu o postare pe blog. O carte albă nu este ceva ce doriți ca potențialii să găsească cu ușurință online, este mult mai mult decât atât - mai mult decât o postare pe blog, mai puțin decât o carte electronică.
  • Cartea albă împărtășește exemple de la clienți reali, perspective sau alte publicații. Nu este suficient să scrieți un document care să precizeze teza, trebuie să furnizați o dovadă validă a acesteia.
  • Cartea albă este plăcut estetic. Primele impresii contează. Când deschid o carte albă și văd Microsoft Clip Art, de obicei nu mai citesc. Înseamnă că autorul nu și-a luat timp ... ceea ce înseamnă că, probabil, nici nu au luat timp în scrierea conținutului.
  • Cartea albă este nedistribuită liber. Ar trebui să mă înregistrez. Tranzacționați informațiile dvs. pentru informațiile mele - și ar trebui să mă precalificați ca lider cu formularul de înregistrare solicitat. Formularele de pagină de destinație sunt ușor de realizat folosind un instrument ca un constructor de formulare online. Dacă nu vorbesc serios despre subiect, nu aș descărca cartea albă. Oferiți o pagină de destinație excelentă care vinde cartea albă și colectează informațiile.
  • Cartea albă de 5 până la 25 de pagini ar trebui să fie convingătoare suficient pentru ca eu să vă consider autoritatea și resursa pentru orice lucrare. Includeți liste de verificare și zone pentru note, astfel încât acestea să nu fie citite și aruncate pur și simplu. Și nu uitați să publicați informațiile dvs. de contact, site-ul web, blogul și contactele sociale în corpul activității.

Există câteva mijloace de a face lucrări albe suficient de convingătoare pentru a genera vânzări.

  1. Transparență - Primul este să spuneți în mod transparent cititorului cum rezolvați problema în detalii finite. De fapt, detaliile sunt atât de finite, încât ar prefera să te sune să ai grijă de problemă decât să o faci de fapt ei înșiși. Do-it-yourselfers vor folosi informațiile dvs. pentru a le face pe cont propriu ... nu-ți face griji ... niciodată nu aveau să te sune. Am scris câteva lucrări despre optimizarea unui blog WordPress - nu lipsesc oamenii care mă sună pentru a-i ajuta să o facă.
  2. Calificare - A doua modalitate este de a oferi cititorului dvs. toate întrebările și răspunsurile care vă califică drept resursa lor mai bine decât oricine altcineva. Dacă scrieți o carte albă despre „Cum să angajați un consultant în rețelele sociale” și oferiți clienților dvs. contracte deschise pe care să le poată lăsa oricând ... faceți acea secțiune din cartea dvs. albă privind negocierea contractelor! Cu alte cuvinte, susțineți-vă și jucați-vă la punctele forte.
  3. Chemare la acțiune - Sunt cu adevărat surprins de câte cărți albe citesc unde termin articolul și nu am nicio idee despre autor, de ce sunt calificați să scrie despre subiect și nici cum mă pot ajuta în viitor. Furnizarea de îndemnuri clare în cartea dvs. albă, inclusiv numărul de telefon, adresa, numele și fotografia profesionistului în vânzări, paginile de înregistrare, adresele de e-mail ... toate acestea vor consolida capacitatea de a converti cititorul.

4 Comentarii

  1. 1

    Puncte grozave, Doug. De asemenea, am constatat că multe companii care încearcă să folosească documentele albe pentru a accelera procesul de vânzare omit două dintre cele mai importante ingrediente. În primul rând, descriu ei o problemă care este absolut relevantă pentru ceea ce oferă ca produs sau serviciu și, în al doilea rând, ce le face diferite? Nu neapărat mai bine. (Consumatorul va decide asta, indiferent de câte ori ar spune un vânzător).

  2. 2

    @freighter, nu sunt de acord că ar trebui să definiți care este diferența dvs. - dar nimeni nu mai crede sincer o companie doar spunând că sunt diferite. De aceea este atât de important să dezvoltați un mesaj de calificare în cadrul cărții albe. Prin definirea calificărilor, te poți diferenția!

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.