Cum să configurați o pâlnie de vânzări online simplă în 5 pași

Cum să canalizați vânzările

În ultimele câteva luni, multe companii au trecut la marketingul online din cauza COVID-19. Acest lucru a lăsat multe organizații și întreprinderi mici să se lupte pentru a veni cu strategii eficiente de marketing digital, în special acele companii care se bazau în principal pe vânzări prin magazinele lor de cărămidă. 

În timp ce restaurantele, magazinele de vânzare cu amănuntul și multe altele încep să se deschidă din nou, lecția învățată în ultimele luni este clară - marketingul online trebuie să facă parte din strategia dvs. generală de afaceri.

Pentru unii, acest lucru poate fi intimidant, deoarece marketingul online este o nouă afacere. Se pare că există un număr nesfârșit de instrumente, canale și platforme cărora le putem atribui.

Pentru această mulțime, aș spune că nu vă faceți griji - marketingul online nu este atât de complicat pe cât pare.

De fapt, există doar cinci pași simpli pe care trebuie să-i parcurgeți pentru a începe cu marketingul dvs. online și pentru ca acesta să funcționeze pentru dvs.

Cei 5 de pași

  1. Creați un singur liner
  2. Wireframe site-ul dvs. web
  3. Creați un generator de plumb
  4. Creați o secvență de e-mail de vânzări
  5. Creați o secvență de e-mail favorabilă

marketingul a făcut carte simplă

Acești cinci pași sunt cadrul de marketing scris de Donald Miller și Dr. JJ Peterson în carte Marketingul a devenit simplu. Împreună, formează ceea ce numim de obicei o pâlnie de marketing / vânzări.

Deși puteți obține o descriere detaliată a fiecărui pas din carte, voi pur și simplu să evidențiez fiecare pas, să explic de ce aveți nevoie de pasul specific în marketingul online și să vă ofer un obiect practic de făcut, pe care îl puteți implementa imediat. .

Sunteți gata să începeți marketingul online? Hai să ne scufundăm.

Pasul 1: The One-Liner

One-linerul dvs. este o simplă 2-3 propoziții care descriu problema pe care o ajutați să rezolve clienții, soluția dvs. la acea problemă (adică produsul / serviciul dvs.) și rezultatele la care se poate aștepta un client după ce face afaceri cu dvs.

Motivul pentru care începem cu un singur liner se datorează versatilității sale. Puteți aplica un singur liner la semnătura de e-mail, cărțile de vizită, activele de poștă directă, site-ul web și o serie întreagă de alte active. Nu se limitează doar la activele dvs. de marketing online.

Scopul one-liner este simplu - atrage interesul pentru marca dvs. - și asta se face începând cu problema pe care o rezolvați pentru clienți. Doar dacă puteți atrage interesul potențialului dvs. client pentru marca dvs., atunci acesta va trece la următoarea parte a pâlniei. Așadar, fiți centrat pe client atunci când vă creați un singur liner!

Pasul de acțiune - Creați-vă un singur liner declarând problema cu care se confruntă clientul dvs., urmată de soluția pe care o oferiți și de rezultatele la care se poate aștepta clientul dvs. după ce faceți afaceri cu dvs.

Pasul 2: Wireframe site-ul dvs. web

Următorul pas în pâlnia dvs. de vânzări este proiectarea și dezvoltarea unui site web care funcționează. Știu că sună puțin intimidant, dar puteți oricând să externalizați nevoile site-ului dvs. către o agenție dacă nu sunteți pregătit. 

Site-ul dvs. web trebuie să fie cât mai simplu și clar posibil și trebuie să fie un instrument de vânzare. Prea mulți proprietari de companii văd site-ul web ca fiind static atunci când ar trebui să genereze mai mulți bani pentru dvs. Cu cât sunt mai puține legături, cu atât mai bine și, din nou, cu cât vorbiți mai mult despre problemele cu care se confruntă clienții dvs. și despre soluția dvs., cu atât mai bine.

Motivul pentru care includem un site web în pâlnia de vânzări este pentru că este probabil că acesta va fi locul principal în care oamenii fac afaceri online cu dvs. Odată ce le atrageți interesul cu un singur liner, dorim să le oferim oamenilor mai multe informații și să le mutăm cu un pas mai aproape de o vânzare.

Pasul de acțiune - În timp ce vă proiectați site-ul web, va trebui să vă gândiți la îndemnul principal (CTA). Aceasta este acțiunea pe care trebuie să o întreprindă potențialii clienți pentru a face afaceri cu dvs. Acesta ar putea fi ceva simplu, cum ar fi „cumpărați” sau ceva mai complex, cum ar fi „obțineți o estimare”. Orice este relevant pentru afacerea dvs. Gândiți-vă la CTA-ul dvs. principal și vă va face procesul de proiectare web puțin mai stresant odată ce ajungeți la el.

Pasul 3: Creați un generator de plumb

Aici putem vedea canalul de vânzări într-un sens mai tradițional. Generatorul dvs. de clienți potențiali este un element descărcabil pe care un potențial client îl poate primi în schimbul adresei de e-mail. Sunt sigur că ați văzut o mulțime de exemple pe internet.

De obicei, îmi place să creez un PDF simplu sau un videoclip scurt pe care potențialii clienți îl pot primi dacă îmi dau adresa de e-mail. Unele idei pentru un generator de plumb ar putea fi un interviu cu un expert din industrie, o listă de verificare sau un videoclip cu instrucțiuni. Depinde în totalitate de dvs. și ceea ce credeți că va oferi valoare publicului dvs. țintă.

Scopul generatorului de plumb este de a obține informațiile de contact ale unui potențial client. Mai mult ca sigur, dacă cineva vă descarcă generatorul de clienți potențiali, este un potențial cald și potențial interesat de produsul / serviciul dvs. Schimbarea unei adrese de e-mail pentru generatorul dvs. de clienți potențiali este încă un pas în pâlnia de vânzări și un pas mai aproape de o achiziție.

Pasul de acțiune - Brainstorm un conținut care ar fi valoros pentru publicul țintă și care i-ar atrage să vă ofere adresa lor de e-mail. Nu trebuie să fie complex, dar trebuie să fie relevant și valoros pentru persoanele cărora încercați să le vindeți.

Pasul 4: Creați o secvență de e-mail de vânzări

Acum intrăm în partea de automatizare a pâlniei noastre de vânzări. Secvența dvs. de e-mail de vânzări este de 5-7 e-mailuri, care sunt trimise către potențialul dvs. client după ce vă descarcă generatorul de clienți potențiali. Acestea pot fi trimise la câteva zile distanță sau la câteva săptămâni, în funcție de natura industriei dvs.

Primul dvs. e-mail ar trebui să fie orientat spre livrarea generatorului de plumb promis și nimic mai mult - păstrați-l simplu. Apoi, ar trebui să aveți următoarele e-mailuri în secvența dvs. să vă concentrați pe mărturii și să depășiți obiecțiile comune la cumpărarea produsului / serviciului dvs. E-mailul final din secvența de vânzări ar trebui să fie un e-mail de vânzare directă. Nu fi timid - dacă cineva ți-a descărcat generatorul de plumb, vrea ceea ce ai. Au nevoie doar de un pic convingător.

În acest moment începem să vedem potențialii clienți devenind clienți reali. Motivul pentru care avem o secvență de vânzări automată este astfel încât să nu fiți arși încercând să vindeți întotdeauna potențialilor dvs. - puteți pune toate acestea pe pilot automat. Iar obiectivul secvenței dvs. de vânzări este auto-explicativ - închideți afacerea!

Pasul de acțiune - Gândiți-vă la cele 5-7 e-mailuri pe care le doriți în secvența dvs. de vânzări (inclusiv livrarea generatorului de plumb, mărturii, depășirea obiecțiilor și un e-mail de vânzări directe) și scrieți-le. Nu trebuie să fie lungi sau complexe - de fapt, cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. Cu toate acestea, regula de aur este că acestea trebuie să fie relevante și interesante.

Pasul 5: Creați o secvență de e-mail de îngrijire

Secvența dvs. de e-mailuri este de 6-52 de e-mailuri, în funcție de cât de motivat și de interesat sunteți în legătură cu marketingul prin e-mail. Aceste e-mailuri sunt de obicei trimise săptămânal și pot fi de la sfaturi, știri despre companie / industrie, instrucțiuni sau orice altceva credeți că ar fi valoros pentru publicul dvs. țintă.

Motivul pentru care avem o secvență de îngrijire este că, chiar și după descărcarea generatorului dvs. de clienți potențiali și parcurgerea secvenței dvs. de vânzări, este posibil ca unii clienți să nu fie gata să cumpere. Este în regulă. Cu toate acestea, nu vrem să pierdem acești potențiali clienți. Deci, le trimiteți în mod continuu e-mailuri pentru a le reaminti că produsul / serviciul dvs. este soluția la problema lor.

Este în regulă dacă oamenii nici măcar nu vă citesc sau nu vă deschid e-mailul. Această secvență este încă valoroasă, deoarece numele mărcii dvs. apare în căsuța de e-mail a acestora, care este adesea pe dispozitivul lor mobil. Deci, potențialilor li se amintește continuu că compania dvs. există.

Odată ce potențialii clienți trec prin această secvență favorabilă, îi puteți plasa într-o altă secvență nutritivă sau îi puteți transfera într-o altă secvență de vânzări. Este important să vă asigurați că nu pierdeți pe nimeni în pâlnia și afacerea dvs.

Pasul de acțiune - Stabiliți tema pentru secvența dvs. de e-mail. Vei trimite sfaturi legate de industria ta? Cum se face? Știri despre companie? Sau poate altceva. Tu decizi.

Concluzie

Iată-l! O simplă pâlnie de vânzare în 5 pași pe care o puteți implementa singur sau împreună cu echipa dvs.

Dacă trecerea la marketingul online a fost o provocare, atunci încercați acest cadru simplu. Îți promit că vei vedea rezultate mai bune decât să nu ai deloc strategie online. 

Și dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre compania care a creat acest cadru de pâlnie de vânzări, consultați StoryBrand.com. Au și ei ateliere live și ateliere private pentru a vă educa pe dvs. și echipa dvs. în cadrul lor simplu.

Dacă doriți să creați o pâlnie de vânzări pentru afacerea dvs., urmând principiile StoryBrand, contactați echipa noastră la Agenția Boon.

Contactați Agenția Boon

Iată creșterea canalului de vânzări și a afacerii.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.