Cele 4 elemente pe care ar trebui să le ai în fiecare conținut

echilibra

Unul dintre stagiarii noștri, care cercetează și scrie cercetări inițiale pentru noi, ne-a întrebat dacă aveam idei despre cum să extind cercetarea respectivă pentru a vă asigura că conținutul este bine rotunjit și convingător. În ultima lună, facem cercetări cu Amy Woodall despre comportamentul vizitatorilor care ajută la această întrebare.

Amy este un antrenor cu experiență în vânzări și vorbitor public. Lucrează îndeaproape cu echipele de vânzări pentru a le ajuta să recunoască indicatorii de intenție și motivație pe care profesioniștii în vânzări îi pot identifica și utiliza pentru a avansa decizia de cumpărare. Una dintre greșelile pe care le facem adesea prin conținutul nostru este că reflectă mai degrabă autorul conținutului decât să vorbească cumpărătorului.

Publicul dvs. este motivat de 4 elemente

  1. Eficiență - Cum îmi va ușura munca sau viața?
  2. Emoție - Cum îmi va face lucrurile sau viața mai fericite?
  3. Încredere - Cine recomandă acest lucru, îl folosește și de ce sunt importanți sau influenți?
  4. Beneficii - Ce cercetări sau rezultate din surse de încredere îl validează?

Aceasta nu este listată în funcție de importanță și nici cititorii nu intră într-un element sau altul. Toate elementele sunt esențiale pentru un conținut echilibrat. Puteți scrie cu un accent central pe una sau două, dar toate acestea sunt importante. Indiferent de industria dvs. sau de funcția dvs., vizitatorii sunt influențați diferit în funcție de personalitatea lor.

În conformitate cu eMarketer, cele mai eficiente tactici de marketing pentru conținut B2B sunt evenimentele în persoană (citate de 69% dintre specialiștii în marketing), seminarii web / webcast-uri (64%), videoclipuri (60%) și bloguri (60%). Pe măsură ce aprofundați aceste statistici, ceea ce ar trebui să vedeți este că strategiile cele mai eficiente sunt cele în care toate cele 4 elemente pot fi utilizate pe deplin.

De exemplu, într-o întâlnire personală, puteți identifica problemele pe care se concentrează publicul sau potențialul și le puteți furniza. Acestea se pot perfecționa pe celelalte mărci pe care le deserviți. Pentru agenția noastră, ca exemplu, unii potențiali văd că am lucrat cu mărci importante precum GoDaddy sau Angie's List și asta ne ajută să ne adâncim în angajament. Pentru alte perspective, aceștia doresc studii de caz și fapte care să susțină decizia de cumpărare. Dacă stăm acolo, putem produce conținutul potrivit în fața lor.

Nu este surprinzător faptul că aceasta este o piață în creștere. Companii precum clientul nostru FatStax oferiți o aplicație mobilă bazată pe date, care rulează pe un smartphone sau tabletă, care pune tot conținutul dvs. de marketing, garanțiile de vânzare sau datele complexe pe care doriți să le partajați în palma dvs. (offline) pentru a vă oferi prospectul în momentul în care au nevoie aceasta. Ca să nu mai vorbim, activitatea poate fi înregistrată prin integrări terțe.

Într-un conținut static, cum ar fi o prezentare, un articol, o infografică, o carte albă sau chiar un studiu de caz, nu aveți luxul de a comunica și identifica motivațiile care vă ajută să vă convertiți cititorii. Și cititorii nu sunt motivați de niciun element - necesită un echilibru de informații între cele 4 elemente pentru a-i motiva să se angajeze.

Ce părere ai?

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.