Conținut de marketing

Secretul pentru închirierea cu succes a listelor de e-mailuri și publicitate prin buletinul de e-mail

Notă: Această postare NU este scrisă pentru proprietarii listelor. Este scris pentru agenții de publicitate care închiriază liste de e-mailuri sau fac publicitate în buletine informative prin e-mail. Dacă sunteți un agent de publicitate care are sau intenționează să includă e-mailuri terță parte în mixul dvs. de marketing, vă va ajuta să utilizați canalul mai cu succes și să obțineți un ROI mai bun, cu bugete mai mici. În cele din urmă, va ajuta și proprietarii listelor. La urma urmei, un agent de publicitate fericit este un agent de publicitate repetat.

De-a lungul anilor mei în marketing prin e-mail atât pe agenție de marketing prin e-mail În ceea ce privește închirierea listelor de e-mailuri, am avut câteva conversații de acest gen și parafrazez: „Anulez campaniile pentru că nu obțin suficiente [clicuri, clienți potențiali, vânzări sau alte rezultate tangibile]. ”Agentul de publicitate trage apoi campania și pleacă dezamăgit de performanța listei de e-mailuri.

Dar au existat și cazuri în care, înainte ca agentul de publicitate (sau agenția sau brokerul lor de listă) să declanșeze campania, au fost dispuși să facă câteva mici ajustări și să reexamineze. Și pentru cei care odată s-au simțit dezamăgiți, au văzut o îmbunătățire imediată a performanței campaniei. Le-am împărtășit un secret încercat și adevărat pentru publicitatea de e-mail de succes, care este:

Potriviți-vă criteriile creative și de succes cu obiectivul campaniei.

Da. Acesta este marketingul 101, dar nu vă pot spune cât de des am văzut că obiectivul, creativitatea și măsurile de succes sunt complet nealiniate. Și atunci când vor avea loc, campania nu este nici pe departe atât de reușită pe cât ar putea fi. (NOTĂ: Din motive necunoscute, această nealiniere se întâmplă mai des cu e-mailul.)

Vestea bună este că este o soluție ușoară care poate inversa rapid ROI-ul marketingului prin e-mail. Când vă uitați la o campanie centrată pe e-mail, începeți prin a vă pune aceste patru întrebări:

  1. Care este obiectivul meu pentru această campanie?
  2. Pagina mea de creație și de destinație se aliniază la acest obiectiv?
  3. Oferta mea, creativa și pagina de destinație au sens pentru publicul meu și nu doar pentru mine?
  4. Cum voi măsura succesul campaniei și se aliniază obiectivului?

Ce încerci să realizezi? Branding? Înscrieri? O anchetă de vânzări? O achiziție imediată? Indiferent de obiectivul dvs., asigurați-vă că reclamele, pagina de destinație și măsurătorile sunt aliniate cu obiectivul și au sens din perspectiva publicului dvs. (care este adesea diferită de a dvs.).

Obiectivul dvs. este branding? E-mailul atinge în mod eficient obiectivele cheie de branding: conștientizare, asociere a mesajelor, favorabilitate, intenție de cumpărare etc. Am constatat că majoritatea agenților de publicitate, mai ales atunci când utilizează reclame prin e-newsletter, au un mare succes cu reclame de branding pe canalul de e-mail. Creativele lor sunt atractive, marca lor este proeminentă și întăresc mesajele pe care doresc ca spectatorul să le asocieze cu mărcile lor. Însă deconectarea, atunci când există una, apare atunci când agentul de publicitate măsoară campania prin clicuri sau alte metrici, atunci când reclama nu a fost niciodată intenționată să obțină acest tip de răspuns. Marca este măsurată prin impactul pe care vizionarea (adică o impresie) îl are asupra percepției și intenției spectatorului, nu printr-un răspuns imediat. În schimb, utilizați ratele de deschidere ca barometru.

Doriți vizite la site-ul dvs. sau înregistrări noi? Grozav! Asigurați-vă că proiectați reclama dvs. pentru a obține acest tip de răspuns. Dacă mesajul anunțului dvs. este „WidgetTown: cele mai bune widget-uri din jur. Faceți clic aici pentru mai multe. ” este posibil să fi influențat percepțiile de marcă ale potențialilor, dar este puțin probabil să îi determinați să facă clic. De ce ar trebui? Au toate informațiile de care au nevoie, iar pe drum, dacă au nevoie de un widget, este mai probabil să te sune. Dar nu vor face clic chiar acum sau, prin virtualitate de timp impecabil, au o nevoie imediată. Dacă obiectivul dvs. este înregistrările, oferiți spectatorului un motiv pentru a da clic. Dă-le ceva care este cu adevărat valoros (pentru ei).

Obiectivul dvs. este generarea de clienți potențiali? Pagina de stimulare și de destinație este acum o parte critică a campaniei dvs. Creativitatea se leagă de pagina de destinație? Este stimulentul promovat în reclame afișat în mod clar și vizibil pe pagina de destinație? Este clar pe pagina de destinație (și e-mail) ce trebuie să facă viitorul, și stimulentul este întărit? Există distrageri (navigare, legături de rețea socială etc.) care ar putea deraia perspectiva de a finaliza sarcina? Oricare dintre acestea poate reduce eficiența unei campanii de generare de clienți potențiali și poate reduce numărul de clienți potențiali pe care îl generați.

Poate că scopul tău este vânzările online. Este un produs pe care cineva l-ar cumpăra din impuls sau ar trebui ca campaniile dvs. să se concentreze pe evenimente, cum ar fi sărbătorile? Ați parcurs întregul proces de plată? Este curat și simplu, sau complicat și criptic? Urmăriți abandonarea coșului pentru a vedea unde sunt problemele? Furnizorul dvs. de servicii de e-mail (ESP) sau soluția internă de e-mail acceptă declanșarea abandonului coșului? Plasați un cookie în browserele vizitatorilor, astfel încât, dacă se întorc în câteva zile și cumpără acel produs, puteți acredita anunțul care a generat clienții potențiali?

Apropo, nu încercați să atingeți mai multe obiective cu o singură campanie. Va fi ca un futon? Nu face o canapea foarte bună sau un pat foarte bun.

Aceștia sunt doar câțiva dintre factorii de bază, dar mereu prezenți, care pot afecta acțiunile dorite și, astfel, evaluarea rentabilității investiției dvs. a campaniilor de e-mail ale terților. Amintiți-vă, linia dintre succesul de marketing prin e-mail și eșecul relativ într-unul bun. Urmați acești pași pentru a vă asigura că mesajele și obiectivele dvs. sunt în linie și că puteți influența instantaneu ROI-meter în favoarea dvs.

Scott Hardigree

Scott Hardigree este CEO la Indiemark, o agenție de marketing prin e-mail cu servicii complete și consultanță cu sediul în Orlando, FL. Scott poate fi contactat la scott@indiemark.com.

Articole pe aceeaşi temă

Înapoi la butonul de sus
Închide

Blocarea reclamelor a fost detectată

Martech Zone este în măsură să vă furnizeze acest conținut fără costuri, deoarece monetizăm site-ul nostru prin venituri din reclame, linkuri afiliate și sponsorizări. Am aprecia dacă ați elimina dispozitivul de blocare a reclamelor pe măsură ce vizualizați site-ul nostru.